STAKE中国官方网站

产品

营业应用

营销治理

销售治理

服务治理

AI场景应用

毗连能力

毗连渠道赋能同伴

毗连全员营业协同

毗连生态和系统

定制平台

AI平台

营业定制平台 (PaaS)

智能剖析平台 (BI)

数据集成平台+开放平台

解决计划

按行业

ICT行业

专业服务

SaaS软件

教育培训

物盛行业

消耗品

农资农贸

外贸行业

装备制造

医疗康健

家居建材

电子制造

细腻化工

能源电力

汽车零部件

按需求

国产替换

企业出海

按规模

大中型企业

中小企业

按场景

售后服务治理

售后服务治理

标讯通

大客户关系治理

销售漏斗治理

交付项目治理

更多场景解决计划>>

客户案例

高科技

制造业

消耗品

医疗康健

家居建材

更多客户案例

资源中心

干货内容

电子书下载

博客文章

产品动态

视频资料

市场运动

2025年都会客户生态会

CRM知识

什么是CRM

什么是SaaS

什么是PaaS

什么是销售治理系统

什么是营销治理系统

什么是服务治理系统

更多知识>

客户支持

服务与支持

客户实验服务

信任中心

学习和资助

用户手册

治理员认证

产品功效演示

最新版本下载

关于STAKE中国官方网站

企业简介

STAKE中国官方网站动态

加入STAKE中国官方网站

联系方法

渠道同伴

成为渠道同伴

STAKE中国官方网站销客伙随偕行者

营销型同伴

交付型同伴

生态相助同伴

招商政策

同伴招商政策

盘问渠道同伴

同伴资质盘问

登录

多语言

简中

繁中

ENG

CRM

博客文章

crm选型指南

2023年农牧行业CRM选型与应用指南

2023年农牧行业CRM选型与应用指南

小璐 ⋅编辑于 2026-3-25 14:22:21

微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

本文作者：CRM玩家，，，，，，，团结数字化转型大趋势，，，，，，，剖析了农牧行业数字化5大营业场景，，，，，，，给出了6点选型建议，，，，，，，调研了6大CRM系统服务商，，，，，，，最后给出3家企业数字化实践案例效果。。。。。。希望对您有所资助。。。。。。

在物联网、大数据、云盘算、人工智能、自动化手艺等现代信息手艺蓬勃生长与逐步成熟的配景下，，，，，，，数字化正成为农牧行业供应侧结构性厘革与高质量生长的焦点驱动因素。。。。。。因此，，，，，，，刷新和提升古板农牧业、开拓立异现代智慧农牧业，，，，，，，加速推进农牧业的现代化、信息化、数字化建设已成为农牧业生长的主要偏向。。。。。。当下，，，，，，，企业数字化转型已经进入深水区，，，，，，，农牧行业也不破例。。。。。。未来农牧行业生长趋于全场景、全链路、端到端、一体化的治理模式，，，，，，，也正在向工业链性的营业演进。。。。。。然而，，，，，，，工业链生长趋势下的企业治理越发关注信息流、营业流、资金流、票据流、服务流、物流的集中与优化，，，，，，，进而实现整个工业链的闭环。。。。。。

但现在，，，，，，，农牧企业面临农业产品销售渠道闭塞、治理水平粗犷、销售管道内自动化水平低等挑战。。。。。。一方面受限于整体行业内经销商和农业现代化历程的进化滞后，，，，，，，另一方面是行业渠道利润空间保存局限性。。。。。。上游企业对渠道或署理商的管控能力较弱，，，，，，，署理商回款、提成往往周期长，，，，，，，欠款征象严重。。。。。。因此，，，，，，，农牧企业需要从工业链生长视角下举行信息系统妄想。。。。。。从营业生长的角度，，，，，，，CRM作为离营业最近的系统，，，，，，，CRM的建设思绪必需由解决目今稳固生长型营业的营业需求出发，，，，，，，同时加速立异营业的生长，，，，，，，并由此提炼和建设具有可复制性的谋划治理模子、营业模子和流程横型，，，，，，，确保在演进型工业链营业历程中营业的孵化。。。。。。

一. 5大营业场景能力、解密农牧行业一连增添秘笈

在农牧行业中，，，，，，，CRM的应用场景主要包括以下几个方面：

1、营销获客

现现在互联网进入存量竞争时期，，，，，，，获客的价钱高且难度加大。。。。。。农牧企业需要转变完全追随渠道政策投入资源去抢客源的粗暴模式，，，，，，，需要将眼光聚焦到存量客户上，，，，，，，通详尽腻化运营提高客单价来提升产品保有量。。。。。。

因此，，，，，，，企业可以借助CRM系统，，，，，，，需要构建起整个线索全生命周期的细腻化运营的能力，，，，，，，从线索获取、潜在线索清晰挖掘、线索质量提升、销售转化率提升，，，，，，，到商机赢单率反响至市场部ROI剖析的全历程。。。。。。通过数字化工具，，，，，，，实现营销方法的线上线下团结，，，，，，，多触点与用户爆发毗连和互动，，，，，，，多维度搜集客户行为特征、精准描绘用户画像、洞察差别用户需求，，，，，，，为其提供“千人千面”的内容，，，，，，，从而实现营销转化。。。。。。

2、客户治理

客户治理作为企业资产之一，，，，，，，是企业的战略重心。。。。。。而CRM系统作为客户治理的有利武器，，，，，，，可以资助企业搭建自己的客户画像治理系统，，，，，，，洞察客户行为，，，，，，，为用户提供真正需要的产品。。。。。。

在与客户一直深入接触和生意往来中，，，，，，，客户静态和动态数据需要迭代更新。。。。。。因此，，，，，，，建设对客户画像细腻化治理，，，，，，，让企业能够从客户画像的维度看到与客户相关的全方位信息，，，，，，，并通过对客户的分类分级，，，，，，，识别和治理高价值客户，，，，，，，提供匹配的服务资源客户画像治理的焦点点是建设客户主数据标准和360度视图，，，，，，，资助企业从一个更高的维度去纵览整个客户的全生命周期和真正的状态。。。。。。

3、商机治理

现代企业生长蹊径上，，，，，，，市场竞争愈演愈烈，，，，，，，许多企业越来越重视对客户信息的治理，，，，，，，以促成销售生意。。。。。。从某种水平上来说，，，，，，，一个订单乐成与否的要害就是商机治理的水平和跟进的速率，，，，，，，而销售乐成的背后离不开CRM系统对有用的商机治理流程的资助。。。。。。

但我们发明，，，，，，，现在大部分的企业在商机治理方面保存以下挑战：第一、缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制；；；；；第二、业绩审核是以效果导向，，，，，，，没有细腻和高效的跟进流程来规范销售团队；；；；；第三、决议无“据”，，，，，，，不可科学剖析销售行为，，，，，，，难以举行销售效果展望和危害管控。。。。。。

因此，，，，，，，企业需要构建从潜在线索转换、建设商机、跟进商机、关闭商机到建设销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和办法。。。。。。以实现对商机举行精准销售展望剖析，，，，，，，为销售治理提供决议依据，，，，，，，最终通过对商机建设差别的跟进战略和资源设置，，，，，，，提高商机赢率。。。。。。

4、生态“互联”能力

近几年由于疫情的影响，，，，，，，农牧企业最先在古板渠道上进一步下沉市场，，，，，，，从而实现更广的终端笼罩。。。。。。而无论是营销立异照旧古板渠道下沉，，，，，，，无论是品牌企业照旧渠道商，，，，，，，都无法靠一己之力完成这些挑战，，，，，，，因此，，，，，，，厂商之间基于资源和能力互补，，，，，，，从战略制订到战术执行实现深度的一体化协作。。。。。。同时，，，，，，，农牧企业也要构建起支持数字化时代新增添的基本能力，，，，，，，好比关于经销商的赋能和谋划能力、通过经销商掌握更多终端的能力、驱动终端动销拉升的能力等，，，，，，，最终形成一个整体的围绕焦点营业的数字化平台。。。。。。

5、业财一体化

在现在的数字经济时代，，，，，，，如那里置好企业数据，，，，，，，让数据驱动营业和治理，，，，，，，并转化为现实价值，，，，，，，是企业增添市场竞争力的主要手段。。。。。。因此，，，，，，，关于企业来说，，，，，，，让数据“活起来、动起来、用起来”，，，，，，，并赋能营业，，，，，，，便显得极其主要！尤其关于营业和财务部分来说，，，，，，，若是企业能够做到业财绩一体化，，，，，，，突破信息孤岛，，，，，，，从订单治理、应收治理到款治理、业绩治理、续约治理等多个方面提升业财协作效率，，，，，，，实现回款、业绩、续约等环节的数字化治理，，，，，，，提高跨部分相助效率。。。。。。增进前后端营业流、信息流和数据流的效率，，，，，，，提升后端对前端的支持和响应能力，，，，，，，以应对重大的营业转变。。。。。。

二、农牧行业企业CRM选型指南

1、SaaS模式或私有安排

企业在选择CRM系统时，，，，，，，需要思量系统的安排方法。。。。。。SaaS安排方法具有无邪、便捷、实现快等优点，，，，，，，同时，，，，，，，SaaS模式所独具的高生长性、开放性、易用性、清静性和超高性价比的按需订阅模式，，，，，，，也成为大中型企业的首选。。。。。。

2、是否具有行业乐成“履历”

中大规模企业在选择CRM产品和服务，，，，，，，会更需要关注营业场景，，，，，，，和CRM厂家在要害营业场景上的明确能力，，，，，，，以及是具有已履历证的同类型、同级别企业的乐成履历做参考。。。。。。若是CRM厂商具有相关行业或业态的成熟应用场景，，，，，，，开箱即用，，，，，，，这将资助企业极大的降低选型本钱、实验危害。。。。。。

3、可扩展性

我们经；；；；；岱⒚，，，，，，，有的企业在刚使用CRM系统时还很好用，，，，，，，约莫两年后就不可知足企业的需求了。。。。。。因此，，，，，，，企业要选择有足够可扩展性的CRM系统，，，，，，，以知足企业在生长营业的同时，，，，，，，能够配合生长和前进。。。。。。另外，，，，，，，随着企业规模的扩大而一直增添，，，，，，，相关的历程和环节也会越来越多。。。。。。因此，，，，，，，企业在选择CRM时应确保其能够迅速、无邪的顺应企业需求的转变，，，，，，，这是企业选择CRM的一大主要标准。。。。。。

4、以营销为主题的系统建设能力

企业在数字营销的转型升级时，，，，，，，企业需要的不是一个简朴的IT系统，，，，，，，而是面向多端，，，，，，，多角色，，，，，，，多组织毗连和协同的能力，，，，，，，是营销转型的探索和实践，，，，，，，是标准产品+场景组合+治理落地的支持能力。。。。。。因此，，，，，，，在应对消耗升级机缘，，，，，，，要解决渠道精耕与营业赋能的矛盾，，，，，，，同时，，，，，，，解决企业内部治理软件与营销治理场景化应用的需求，，，，，，，以实现企业在行业生长中变中求稳的焦点竞争力、差别性竞争力和一连的生命力。。。。。。

5、移动端适配

移动互联时代改变了人与人之间的相同与协作方法，，，，，，，移动端突破了时间与空间的局限，，，，，，，让事情职员可以凭证场景需要实时跟进事情内容。。。。。。同时在这个追求极致体验的时代，，，，，，，移动端不但要知足营业需要，，，，，，，还要给用户带来越发直观、高效、可靠的应用体验。。。。。。以是，，，，，，，CRM系统需要支持移动端适配，，，，，，，以便于员工随时随地地盘问和处置惩罚营业。。。。。。

6、AI能力

销售职员会按期造访经销商，，，，，，，相识经销商对产品的需求和销售情形，，，，，，，实时提供销售支持，，，，，，，增进产品的销售。。。。。。因此，，，，，，，门店造访效率与质量，，，，，，，不但直接影响营业员的业绩，，，，，，，甚至还关系到门店动销效果。。。。。。然而，，，，，，，古板造访模式效率低下，，，，，，，现实上每个门店的造访有用时间只有8-10分钟。。。。。。但借助AI智能工具，，，，，，，提高访销真实性，，，，，，，在营业职员造访历程中，，，，，，，配合造访行动，，，，，，，AI智能工具植入，，，，，，，大幅提高的造访效率的同时，，，，，，，也提高了造访数据的真实可靠性，，，，，，，还原市场源头数据信息，，，，，，，数据剖析越发可靠真实。。。。。。

三、客户案例剖析

本次，，，，，，，我们选择了中国市场上应用CRM效果较量好的客户案例，，，，，，，好比牧原、双胞胎、唐人神集团、金新农、英惠尔、迪斯科等行业代表企业，，，，，，，通过刨析他们在数字化转型中的现实探索和立异效果，，，，，，，洞悉农牧行业增添的要害要领和要领论。。。。。。

1、金新农

深圳市金新农科技股份有限公司，，，，，，，深交所上市企业，，，，，，，主营营业涵盖全系猪用饲料研产销、种猪繁育、动保兽药、互联网通讯手艺等营业。。。。。。作为古板的农牧业企业，，，，，，，金新农的营业治理方法，，，，，，，是以使命下抵达营业员和中层治理，，，，，，，再到去做市场的开发、经销商、养殖户等。。。。。。为了实现全工业链企业国界的一连深化生长，，，，，，，公司最终决议建设CRM治理平台。。。。。。

为了顺应企业的高速生长，，，，，，，进入数字化营业治理阶段，，，，，，，竣事农牧行业古板的粗放型治理方法，，，，，，，金新农最先了从以管人为主的1.0时代到治理订单、营业流程为焦点的2.0时代。。。。。。最终通过CRM治理平台的建设，，，，，，，实现对销售的四化（标准化、规范化、制度化、细腻化）治理，，，，，，，同时实现经销商和养殖户在线下单、客户360度治理、订单全生命周期治理，，，，，，，销售数据统计剖析、投入产出剖析等功效，，，，，，，最终抵达助力提升公司ROE的效果目的，，，，，，，并助着实现经销商、养殖户营业为焦点渠道的互联治理。。。。。。

2、英惠尔

英惠尔是一家聚焦微生态领域的公司，，，，，，，其开发出的酵母作育物和酵母肽等动物营养品，，，，，，，脱销到欧盟、美国、加拿大、日本、韩国和澳大利亚等国家，，，，，，，并在全球80多个国家和地区形成稳固的销售渠道网络。。。。。。但一起走来，，，，，，，由于每个时期行业关于产品需求都不尽相同，，，，，，，因此，，，，，，，除了举行自身的产品立异外，，，，，，，关于差别类型、差别规模企业所泛起出的差别需求，，，，，，，英惠尔需要通过差别的产品组合和响应的营销系统实现快速触达。。。。。。

立异+营销（好产品+好要领）贯串着英惠尔企业生长的全历程，，，，，，，并以此一连知足客户需求，，，，，，，为客户创造价值。。。。。。通过CRM系统实现营销方法的立异，，，，，，，将问题可视化，，，，，，，进而推动企业一直刷新治理方法，，，，，，，提高价值转化效率，，，，，，，从而实现立异与营销（好产品+好要领）双引擎加速价值转化及落地的目的。。。。。。

3、迪斯科

迪斯科是海内新型肥料生产企业，，，，，，，致力于成为中国高端肥料向导品牌及全球肥料行业领军企业。。。。。。关于迪斯科而言，，，，，，，营业的迅猛生长带来了新的契机和挑战，，，，，，，为知足新时代下的生长需求，，，，，，，亟待提升为其企业谋划治理系统，，，，，，，怎样降低生产本钱，，，，，，，提高市场占有率及产品销量，，，，，，，同时降低对情形的影响，，，，，，，成为迪斯科化工能否乐成抢占未来市场的要害。。。。。。

为了实现这一目的，，，，，，，迪斯科选择了上线CRM系统，，，，，，，并通过接纳CRM，，，，，，，迪斯科市场笼罩率提升了20％，，，，，，，经销商开拓数目也一直攀升，，，，，，，每年增添30％以上，，，，，，，至少平均增添10多个倍。。。。。。另外，，，，，，，在CRM系统的助推下，，，，，，，迪斯科的生产妄想越发精准，，，，，，，产能过剩比率下降了3％。。。。。。

更多农牧业数字化案例可以参考STAKE中国官方网站销客以及各家官网的案例。。。。。。

农牧农资

热门专题：

阅读下一篇

2023年企业服务行业CRM选型与应用指南

电子书/视频干货推荐

农牧行业CRM应用白皮书

农牧行业CRM应用白皮书

相关产品推荐

农牧农资CRM

打造农牧农资行业全链路解决计划，，，，，，，构建以客户为焦点的端到端价值系统。。。。。。

营销治理

智能化的全渠道营销工具，，，，，，，精准获客，，，，，，，高效转化。。。。。。

销售治理

细腻化的线索到现金的营业闭环，，，，，，，助力企业业绩增添。。。。。。

B2B企业增添资源库

《销售治理白皮书》免费下载《营销获客白皮书》免费下载《服务治理白皮书》免费下载《AI场景应用白皮书》免费下载《国产替换橙皮书》免费下载《中企出海橙皮书》免费下载

更多电子书 →

推荐CRM场景解决计划

全渠道营销商机治理线索治理销售漏斗订单治理客户治理会员治理订货治理装备治理工单治理

更多场景解决计划 →

推荐阅读

目录

一. 5大营业场景能力、解密农牧行业一连增添秘笈

二、农牧行业企业CRM选型指南

三、客户案例剖析

一. 5大营业场景能力、解密农牧行业一连增添秘笈

二、农牧行业企业CRM选型指南

三、客户案例剖析

CRM系统中以时间维度来权衡的营业指标

STAKE中国官方网站销客CRM渠道分销：社交化营销与系统集成能力先容

IDC报告显示：大型企业未来将向混淆云架构转型

STAKE中国官方网站AI PaaS 助力打造企业级Al专属应用

STAKE中国官方网站销客CRM系统BI平台新升级：职员多关联剖析，，，，，，，企业精益人效治理

分享链接已复制，，，，，，，去粘贴发送吧！

Stake(中国区)官方网站

【网站地图】【sitemap】