出海，，，，，，，，已不再是企业的“备胎”，，，，，，，，而是必需面临的“大考”！在这个全球化的大潮中，，，，，，，，有的企业乘风破浪，，，，，，，，勇攀岑岭，，，，，，，，也有的企业在异国异乡遭遇了“水土不平”。。。。。。。

面临“要么出海，，，，，，，，要么出局”的决议，，，，，，，，中国企业该怎样破局，，，，，，，，实现高质量“出海”呢？？？？？？？？

本文内容节选自《中国企业出海研究报告（2024）》，，，，，，，，若您对全文感兴趣，，，，，，，，欢迎下载完整报告！

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中国企业出海研究报告2024版

搜集多位专家看法，，，，，，，，帮您深入地相识和剖析中国企业出海的现状、趋势及面临的挑战。。。。。。。

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外洋营销产品蓝图

• 营销通-外洋营销一体化计划价值：

1. 渠道投放效果跟踪：接入企业现有的营销获取渠道，，，，，，，，通过统一线索治理视图、线索事情台，，，，，，，，识别线索泉源，，，，，，，，评估渠道线索产出，，，，，，，，资助企业优化渠道设置，，，，，，，，提高现有渠道的获客效率。。。。。。。

2. 细腻化线索治理：识别线索泉源，，，，，，，，重复线索处置惩罚、质量评估、分派流转可视化数字化治理，，，，，，，，资助市场部跟踪从各个渠道获取的线索转化情形，，，，，，，，提升线索转化效率。。。。。。。

3. 存量客户/潜客的培育与转化：在存量中找增量，，，，，，，，通过直播、聚会、广告、全员营销、短信、邮件等形式触达客户，，，，，，，，与客户举行互动，，，，，，，，完善客户画像，，，，，，，，培育孵化存量客户/潜客。。。。。。。

4. ROI剖析：对各个目的渠道的营销效果举行数据剖析，，，，，，，，得出投入产出比，，，，，，，，让企业找到适合自己的最优营销方法。。。。。。。

• 营销通-外洋广告线索毗连器(Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads)：

STAKE中国官方网站销客已支持集成Google、Facebook、LinkedIn等主流社媒平台的广告线索，，，，，，，，今年还将陆续宣布Google、Facebook、Linkedin广告的展点消(展现、点击、消耗)数据功效，，，，，，，，助力企业买通从广告投放，，，，，，，，投放剖析到线索治理的流程闭环，，，，，，，，提升营销质量及效率。。。。。。。

• 功效亮点：

1. 透过系统集成，，，，，，，，可将广告线索自动汇整到CRM，，，，，，，，较之前需要市场团队手动录入excel留存线索，，，，，，，，团队的事情效率大幅提升。。。。。。。

2. 广告展/点/消数据都会汇整在CRM中，，，，，，，，进而可便于制作各广告帐户、广告妄想、要害词等的数据报表。。。。。。。

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03、销售治理(LTC)

3.2 客户治理

(1) 360°客户视图：以客户为中心全营业流程治理

(2) 强盛的移动端能力：销售团队可以随时随地会见系统，，，，，，，，审查客户信息，，，，，，，，更新销售时机，，，，，，，，举行销售运动治理。。。。。。。强盛的移动端能力，，，，，，，，使营业挣脱时间和场合局限，，，，，，，，随时随地与公司系统协同办公，，，，，，，，极大地提高了销售团队的无邪性和事情效率，，，，，，，，实现客户高效跟进。。。。。。。

3.3 商机治理

基于多使命引擎的流程治理，，，，，，，，落地跟单最佳实践：

• 多阶段销售流程：把控项目推进节点及营业协作；；；；；；；；识别商机阶段状态与赢率。。。。。。。
• 多使命落地控单战略：标准化阶段使命，，，，，，，，提升阶段控单效率；；；；；；；；赋能销售，，，，，，，，有套路的勒索。。。。。。。
• 商机关连人图谱(决议链)：项目关连人图谱一目了然，，，，，，，，支持制订销售商务战略。。。。。。。

• 商机看板治理，，，，，，，，有用完成一样平常商机事情复盘：通过商机看板，，，，，，，，可审查销售流程下商机在各阶段的转化情形。。。。。。。通过商机销售阶段转化剖析可以显着看出商机的流转情形，，，，，，，，从数据中看出每个阶段的转化率，，，，，，，，同时清晰的知道商机处于哪个阶段更容易流失，，，，，，，，针对性的制订销售战略。。。。。。。

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1. 邮件转CRM应用场景

CRM集成邮件，，，，，，，，将邮件内容跟企信、使命、审批、指令、日程和销售纪录等工具买通，，，，，，，，资助企业差别角色员工团结上下文，，，，，，，，与内部团队/外部客户相同的纪录，，，，，，，，准确掌握事情进度，，，，，，，，有用地提高事情效率。。。。。。。

2. 转销售纪录：选择关联客户、商机、联系人

系统遵照【邮箱地点】来自动判断沉淀到对应客户/联系人/商机；；；；；；；；销售亦可手动选择关联其他客户、商机、联系人。。。。。。。

3. 转发到审批

在邮件中点击【转STAKE中国官方网站】，，，，，，，，选择【转发到审批】，，，，，，，，即可在审批流程中，，，，，，，，自动附上电子邮件新闻，，，，，，，，实现信息同步和办公协同。。。。。。。同时可选择审批人以及抄送工具。。。。。。。

4. 转发到使命

在邮件中点击【转STAKE中国官方网站】，，，，，，，，选择【转发到使命】，，，，，，，，即可在使命中，，，，，，，，自动附上电子邮件新闻，，，，，，，，实现信息同步和办公协同。。。。。。。同时还可以设置使命执行人、使命阻止时间以及抄送工具。。。。。。。

5. 销售纪录自动关联到商机，，，，，，，，关联邮件可点击审查

05、外洋订货场景

外洋商城

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当中国企业进入新的地区，，，，，，，，毗连外地供应商和渠道相助同伴成为出海企业赢得竞争优势的要害战略，，，，，，，，同时也面临不少挑战。。。。。。。渠道治理中的常见挑战有：

1. 渠道冲突：渠道冲突是指在供应链中各个渠道成员之间的利益冲突。。。。。。。例如，，，，，，，，生产商与经销商之间可能爆发价钱、促销、区域和权力方面的纠纷。。。。。。。渠道冲突会导致资源的铺张，，，，，，，，降低渠道成员的起劲性，，，，，，，，进而影响产品的销售和市场份额。。。。。。。

2. 渠道控制：渠道控制是指企业在渠道中的职位和影响力。。。。。。。若企业无法有用地控制渠道成员，，，，，，，，可能导致他们不遵守企业的政策和规则，，，，，，，，进而影响到产品的推广和市场笼罩。。。。。。。

3. 渠道本钱：渠道本钱包括分销用度、物流用度、促销用度等，，，，，，，，这些用度在渠道治理中是不可阻止的。。。。。。。若是渠道本钱过高，，，，，，，，会使企业的产品价钱上涨，，，，，，，，降低产品的市场竞争力。。。。。。。

4. 渠道生长：渠道生长涉及到渠道的扩展和调解。。。。。。。随着市场情形和消耗者需求的转变，，，，，，，，渠道的生长需要一直地顺应和调解。。。。。。。可是，，，，，，，，渠道生长可能会受到内部和外部因素的制约，，，，，，，，如资金、人力、规则等问题。。。。。。。

5. 渠道绩效评估：渠道绩效评估是判断渠道治理效果的主要手段。。。。。。。若是无法对渠道绩效举行科学评估，，，，，，，，企业难以相识渠道的运作情形和刷新偏向，，，，，，，，从而无法一连提高渠道治理的效率和效果。。。。。。。

战胜这些挑战的要领包括建设有用的渠道相助同伴关系、建设强盛的品牌形象和市园职位、优化供应链和物流、建设无邪的渠道治理系统以及建设科学的渠道绩效评估系统。。。。。。。

STAKE中国官方网站销客的企业出海渠道治理计划能帮企业更好地治理公司销售渠道和分销商，，，，，，，，是CRM系统的销售、营销、客户服务以及其他企业营业功效向相助同伴的延伸，，，，，，，，旨在增进更具相助性的渠道同伴关系，，，，，，，，赋能同伴业绩增添。。。。。。。

应用的营业场景主要有：

1. 营业毗连

提供互联企信、待办、新闻提醒、通知通告等能力，，，，，，，，上下游基于营业历程实时相同，，，，，，，，上游在CRM中审查待办，，，，，，，，处置惩罚下游的营业申请，，，，，，，，下游在署理通中审查待办，，，，，，，，获取上游动态，，，，，，，，轻松实现跨企业营业互通。。。。。。。

3. 署理商赋能

借助同伴学堂、同伴服务窗，，，，，，，，提升同伴营业能力。。。。。。。借助销售简报、销售漏斗等开箱即用的数据图表，，，，，，，，全方位赋能署理商营业数字化治理。。。。。。。

07、服务治理

3. 统一客服事情台：统一客服职员的服务入口，，，，，，，，多渠道泉源的工单可在统一客服事情台快速处置惩罚，，，，，，，，提升客户事情效率。。。。。。？？？？？？？？头事情台，，，，，，，，为客服提供多种在线服务功效：

• 约请专家协助

• 客服转接

• 快捷回复

• 邀宴客户评价

• 客户、工单等关联信息审查

• 新建工单

• 相同纪录归档到CRM

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