近年来，，，，，，国家各部委和各地方政府都陆续出台了一系列提倡电子条约、电子署名的政策，，，，，，让能够降本增效、增强企业合规风控能力的电子条约成为了企业数字化转型的助推器。。。。。深圳法大大网络科技有限公司（以下简称：法大大）就是海内领先的电子署名与电子条约云平台之一。。。。。

法大大致力为企业、政府和小我私家提供基于正当数字署名手艺的电子条约和电子票据的签署及治理服务。。。。。主要产品及服务包括：条约模板、条约编辑、智能审核、条约签署、存证、出证。。。。。同时，，，，，，法大大还整合提供线上司法判断及状师服务，，，，，，实现条约全生命周期的线上闭环。。。。。

法大大服务了包括腾讯、微软（中国）、SAP、美团、携程、周大福、越秀地产、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、格力、中国电信、迪卡侬、海底捞、新东方、小红书等着名企业。。。。。

法大大副总裁兼首席战略官温晗告诉记者，，，，，，这些行业头部企业不但是法大大服务的客户，，，，，，许多也是法大大的相助同伴。。。。。“法大大与STAKE中国官方网站销客的关系也与此类似。。。。。”

一、缘起

作为一家典范的SaaS形态的高科技企业，，，，，，法大大一直依赖强盛的执法科技产品立异驱动营业生长。。。。。2019年，，，，，，陪同着营业快速增添，，，，，，法大大的营销系统规模也在增添，，，，，，治理的重漂后也在增添。。。。。但法大大其时使用的CRM系统已经很难举行有用支持。。。。。温晗指出，，，，，，“它的审核功效、开放度、弹性、延伸水平都无法匹配法大大其时的营业情形。。。。。”

于是法大大决议替换CRM系统，，，，，，优化销售历程，，，，，，规范营销端的治理方法，，，，，，解决前端营业系统的治理难题；；；；；；实现端到端的数字化和信息数据化，，，，，，实现跨部分的协作以及相关资源的信息共享，，，，，，让全公司的营业流程形成闭环；；；；；；同时为公司的治理和决议提供数据支持，，，，，，综合提升企业的运营效率，，，，，，降低运营本钱。。。。。

2019年下半年，，，，，，法大大最先选型，，，，，，与海内外市场上的着名CRM厂商都举行了详细的计划交流、评估和POC测试，，，，，，经由综合思量，，，，，，最终选择了STAKE中国官方网站销客。。。。。

温晗诠释到，，，，，，治理系统一定要和详细的社会情形、商业情形、企业自己的谋划情形团结起来使用；；；；；；系统的架构也要和公司的生长阶段、现实治理需求相匹配。。。。。而STAKE中国官方网站销客在产品手艺系统和客户实践方面都具有一定优势，，，，，，操作性也较量好、直观、简朴易懂、功效也较量齐全，，，，，，PaaS平台的开放度、可集成度等方面和法大大的营业都很匹配。。。。。

二、给力的小同伴

2020年头，，，，，，法大大的CRM建设项目凭证妄想启动了，，，，，，可是谁也没有想到，，，，，，随后春节时突然暴发的新冠肺炎疫情打乱了天下各行各业的稳固运行，，，，，，也打乱了法大大的项目节奏。。。。。在隔离时代，，，，，，各人只能整体线上办公，，，，，，远程交流，，，，，，所有的项目妄想、蓝图设计、流程梳理等环节只能在线上举行。。。。。

温晗告诉记者，，，，，，法大大做了多年的企业服务，，，，，，对这类项目流程很熟悉。。。。。着实，，，，，，在项目启动之前，，，，，，双方最好能够有两周密一个月的时间在一起深度相同。。。。。但疫情时代条件有限，，，，，，双方只能被迫远程相同，，，，，，这和各人以往面扑面办公的方法相差很大。。。。。刚最先各人都不习惯，，，，，，并且，，，，，，时间紧、事情量大。。。。。

“其时加入项目的小同伴们经常浚浚浚？？？岬饺饺，，，，，，一天下来耳朵就没清静过，，，，，，睡觉时都以为有回声。。。。。并且有的小同伴老家在农村，，，，，，网络信号欠好，，，，，，只能抱着电脑去村口找信号，，，，，，在冬季的户外、冒着寒风、抱着电脑和各人讨论项目。。。。。各人都很是辛勤，，，，，，很是给力！”

功夫不负有心人。。。。。在STAKE中国官方网站销客和法大大双方的起劲之下，，，，，，营业相同很是顺遂。。。。。“在项现在期相同好了，，，，，，项目就会事半功倍。。。。。”温晗谈到，，，，，，“虽然其时的挑战很是之大，，，，，，可是项目基本上照旧凭证妄想的时间节点完成的。。。。。”为了谢谢STAKE中国官方网站销客项目组的责任感、专业实干的精神和辛勤支付，，，，，，法大大还专门给STAKE中国官方网站销客写了一封谢谢信。。。。。

现在，，，，，，法大大已经把STAKE中国官方网站销客的焦点功效都用上了，，，，，，包括市场、线索、商机、订单、开票、回款、项目治理、CSM治理、同伴治理等等。。。。。通过STAKE中国官方网站销客的毗连型CRM平台，，，，，，法大大基于公司营业流程、规则举行了个性化营业设置，，，，，，与公司的电话机械人、工单、计费、财务系统完全买通，，，，，，完成了公司销售营业的全流程闭环治理。。。。。通过优化销售历程、规范销售团队治理、完善客户治理、提升销售跨部分协作，，，，，，对内实现了资源信息共享，，，，，，相助流程优化，，，，，，对外增添了对市场的相识，，，，，，可有用展望市场生长需求，，，，，，为公司的治理和剖析决议提供了详实的数据支持，，，，，，能有用提升企业运营效率，，，，，，降低运营本钱，，，，，，抵达提升公司销售效率和销售业绩的目的。。。。。

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三、从客户到生态相助

不过，，，，，，法大大与STAKE中国官方网站销客的关系并不止于客户和供应商，，，，，，双方还结成了生态相助同伴。。。。。

提及来也是由于2020年的那场疫情。。。。。隔离时代，，，，，，各行各业只能在线上复工，，，，，，可是企业运营中的签约和署名环节必不可少，，，，，，而通过物流快递寄送条约不但运力有限，，，，，，延伸时间，，，，，，还保存一定的危害。。。。。于是越来越多企业都改用线上的电子签约、电子署名，，，，，，法大大的营业也因此迎来了爆发性增添。。。。。

STAKE中国官方网站销客也遇到了类似的情形，，，，，，要做好CRM治理和数字化的最后一公里，，，，，，也需要和相助同伴们签约。。。。。

于是双方一边实验项目，，，，，，一边最先探讨怎样配合解决这种刚需，，，，，，并很快正式告竣了生态相助。。。。。STAKE中国官方网站销客的CRM系统与法大大的电子签约系统集成在一起，，，，，，让商机报价文件、条约订单文件等营业效果实现完全线上电子签约，，，，，，全历程可监控、可留存、可追溯、可沉淀，，，，，，周全加速了条约签署历程；；；；；；让上下游链条上的销售订单、采购订单、对账单等众多营业票据实现线上审批、线上签约，，，，，，提高了生意效率，，，，，，镌汰了人工签约的时间本钱和票据物理往返的空间本钱。。。。。

温晗体现，，，，，，“我们手拉手一起完成了这个产品级的计划设计，，，，，，为我们配合的客户提供与他们行业相匹配的解决计划。。。。。浚浚浚？？？突е灰赟TAKE中国官方网站销客CRM里翻开无缝集成的法大大的功效，，，，，，就能在正当合规的情形下解决场景化的签约需求，，，，，，让数字化的最后一公里在线上实现闭环。。。。。这种开箱即用的电子签约能力，，，，，，资助许多企业实现了线上复工复产。。。。。”

据相识，，，，，，除了上述在产品手艺层面的相助，，，，，，双方的相助还将拓展到销售、品牌营销、客户服务领域，，，，，，希望能够从商机线索上的相互推进，，，，，，到各个地区的市场共建，，，，，，在各个层面“手拉手”，，，，，，配合服务好客户。。。。。

温晗强调：“法大大是海内领先的电子署名与电子条约云平台，，，，，，STAKE中国官方网站销客则是中国本土市场占有率很高的专业CRM厂商，，，，，，双方的相助属于强强团结，，，，，，双方可以最大化各自的专业性，，，，，，为企业客户的数字化建设赋能，，，，，，实着实在地引发出更多价值。。。。。”

现在，，，，，，该团结解决计划已经在零售、高科技、制造、医疗和教育等行业收获了众多客户。。。。。以某上市零售企业为例，，，，，，若是划分购置STAKE中国官方网站销客和法大大的系统，，，，，，两个项目的实验周期将长达数月。。。。。可是该企业接纳预制好的集成型解决计划，，，，，，极大缩短了项目上线周期。。。。。并且，，，，，，当其提出个性化需求时，，，，，，STAKE中国官方网站销客和法大大两个团队配合去面临客户，，，，，，一起剖析客户需求，，，，，，一起解决问题，，，，，，高效反响，，，，，，高效知足客户需求。。。。。让该企业在很短的时间内就完成了天下数千家经销商和分销商的企业认证、线上签约、订单的全流程流转和治理，，，，，，并获得了该企业CIO和营业团队的一致好评。。。。。

温晗告诉记者，，，，，，尚有一些企业，，，，，，既是STAKE中国官方网站销客和法大大的客户，，，，，，未来也有可能成为双方的相助同伴。。。。。简朴来说，，，，，，就是各人配合拥有一个营销立异的朋侪圈，，，，，，各人可以配合做一些新的实验，，，，，，以双赢或多赢的方法，，，，，，配合给客户提供价值，，，，，，帮客户解决问题。。。。。“我们会把这个朋侪圈越做越大，，，，，，让客户对STAKE中国官方网站认可越来越高，，，，，，就像滚雪球一样，，，，，，把营业也越做越大。。。。。我们对这个相助很有信心！”

最后，，，，，，温晗体现，，，，，，作为STAKE中国官方网站销客的客户，，，，，，法大大感受到了这个团队的专业性、服务意识和责任感。。。。。双方对商业的明确，，，，，，做事情的方法，，，，，，以及价值观层面都是相通的，，，，，，这也让法大大有信心和STAKE中国官方网站销客告竣生态相助。。。。。厥后，，，，，，双方成为相助同伴，，，，，，在相助历程中一起战胜了许多难题，，，，，，相互支持，，，，，，相互学习，，，，，，配合生长。。。。。希望未来还能够坚持和客户一起多赢的姿态，，，，，，实着实在地深化相助关系，，，，，，让相助一连下去！