现代企业对效率的追求是永无止境的，，，，，，信息化建设浪潮拍遍之后，，，，，，怎样使用数据驱动企业进一步实现增添，，，，，，是治理者的一道必答题。。。。。。。。谈及活力二八未来数字化升级，，，，，，王凌云提出了以下三点畅想：

掌握自身销售数据、跟进竞品销售动态后，，，，，，未来活力二八可以通过CRM?举行充分的销售展望，，，，，，进而合理安排生产，，，，，，提高供应链、仓储等环节的效率。。。。。。。。

以线下门店促销为例，，，，，，通过店庆等种种促销运动，，，，，，可以在线下获取更多的流量，，，，，，提升品牌发动销售，，，，，，但如遇沙尘暴等卑劣天气又会削减客流，，，，，，怎样在运动执行历程中实时调解跟进，，，，，，怎样将执行历程和最终效果有用链接，，，，，，实时资助销售快速响应市场需求是数字化升级的题中应有之义。。。。。。。。

时机门店需要怎样的资源投入提升销量?分销门店有哪些竞品动销差是否有生意时机？？？？？以此赋能一线销售职员。。。。。。。。

• 从营业角度出发，，，，，，系统要尽可能成熟通用，，，，，，实现销售的标准化流程化治理，，，，，，别的还需兼具一定的无邪性和扩展性，，，，，，切合活力集团治理模式，，，，，，便于营业职员操作，，，，，，能够支持未来三年的营业生长，，，，，，
• 从IT手艺角度出发，，，，，，系统要便于实验安排，，，，，，一样平常运维便捷，，，，，，接口通用性可开发性强，，，，，，多系统兼容性强，，，，，，容错率高。。。。。。。。
• 从项目角度出发，，，，，，系统实验和项目周期耗时要短、通过一直迭代提高使用者知足度。。。。。。。。
• 从财务角度出发，，，，，，实现本钱要低，，，，，，未来用度可控。。。。。。。。

“STAKE中国官方网站销客 CRM 系统功效卓越，，，，，，界面友好易于操作，，，，，，别的SaaS 模式降低了前期的用度投入，，，，，，综合来看，，，，，，CRM在本钱、功效以及便捷性都有突出体现”，，，，，，王凌云告诉记者。。。。。。。。

“原来我们许大都据都散落在各个渠道，，，，，，现在 CRM 把这些数据都能真实有用地体现出来，，，，，，治理者足不出户就能知道每家店的动态，，，，，，这个是 CRM 所带来的价值。。。。。。。。” 谈及系统上线后的体会，，，，，，王凌云这样评价道。。。。。。。。

活力二八和STAKE中国官方网站销客的一期相助旨在笼罩线下所有渠道门店和销售渠道职员，，，，，，功效包括职员考勤治理、销售职员客户/门店造访、流通渠道销售订单治理、促销职员考勤治理、KA市场监察造访治理等，，，，，，同时还实现了与人力资源系统和 ERP 系统顺畅对接。。。。。。。。

别的，，，，，，CRM 系统还提升了促销职员用度有用性——在营业一连增添的条件下，，，，，，活力二八的促销职员本钱下降30%，，，，，，治理职员本钱降10%，，，，，，人效提升效果初显。。。。。。。。

促销价钱有用性和竞品动态剖析是价钱决议的两个要害点，，，，，，但此前这些数据往往难以收罗，，，，，，治理者做决议时就免不了靠履历。。。。。。。。

CRM 还提升了 KA 治理的有用性，，，，，，销售职员在造访时凭证以下三步执行：

• 造访前准备。。。。。。。。都会主管在 CRM 上可以浏览到货架份额、主要分销品以及门店整体运营状态等信息。。。。。。。。
• 造访历程治理。。。。。。。；；；；；；；；诿诺瓯昵，，，，，，都会主管可以相识到门店是否配备促销员，，，，，，是否需要与之相同。。。。。。。。都会主管在与店长或区域主管相同后，，，，，，将货架分销数据等动销详情纪录在系统上。。。。。。。。
• 造访总结。。。。。。。。都会主管离店时会就整体运营状态以及需要改善哪些目的予以总结。。。。。。。。

• 样板店打造。。。。。。。。 治理职员可以通过 CRM 系统浏览样板店执行状态是否达标。。。。。。。。
• 预订单统计。。。。。。。。在网络完门店实时动销数据后，，，，，，CRM系统可以针对每家店天生预订单统计，，，，，，资助治理职员相识未来可能爆发的销量。。。。。。。。

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