现在，，，，，与诸多顶尖双一流大学交流时，，，，，BDRJ公司的销售们底气十足。。。。。。

作为一家在教育圈内着名度颇高的数字内容智能服务提供商，，，，，BDRJ深耕海内教育行业内容治理领域二十余年，，，，，是海内双软认证企业，，，，，中国高等教育学会教育信息化分会理事单位。。。。。。总部设在西安的RDRJ，，，，，现在已拥有2000多家高校、政府、集团企业、医院等大型组织的客户。。。。。。

深挖客户需求，，，，，有针对性提供解决计划，，，，，是BDRJ目今营业增添的要害所在。。。。。。

01、明确客户，，，，，比找到客户更难

要生长教育机构客户群，，，，，要害点不在找到客户，，，，，事实拉出一个学校的列表并不辛苦。。。。。。而怎样深入明确客户需求，，，，，建设信任，，，，，有针对性地提供解决计划，，，，，则不是那么容易做到。。。。。。

在北京、西安等地的多所双一流大学，，，，，都是BDRJ的客户。。。。。。这些在全球排名榜上节节攀升的中国着名大学，，，，，他们对标的工具已经是全球名校。。。。。。关于数字化转型，，，，，教育机构的需求则是多样化的。。。。。。

有的甲方想法可能比许多企业里的产品司理更前沿，，，，，有的则需要先把基本的官网改版重构做好。。。。。。同时，，，，，一个大学的组织庞洪水平也并不会比一个大集团低。。。。。。大学有认真信息化的办公室，，，，，而各个院系可能也有响应的专人在认真，，，，，各个院系的数字化各有着重，，，，，单是官网建设，，，，，法学院和理学院的诉求点就可能会大不相同。。。。。。

要深入明确客户，，，，，建设恒久信任，，，，，这对BDRJ的客户谋划治理系统，，，，，以及“以客户中心”提供解决计划的能力提出了更高的要求。。。。。。

在行业深耕多年的BDRJ明确深耕客户的主要性。。。。。。BDRJ公司在每个区域都派驻了销售职员，，，，，天下漫衍了近两百名销售职员，，，，，分区、分层的细腻化治理一直在举行。。。。。。可是怎样提升治理手段的科学有用性，，，，，在降本增效的同时，，，，，让后端治理者更懂一线，，，，，让前方销售更具能动性，，，，，拿到更好的效果，，，，，则是BDRJ一直要解决的难题。。。。。。

02、换了两次，，，，，终于选对了

自己就是教育信息化起劲推动者的BDRJ，，，，，对自身的数字化转型同样探索已久，，，，，关于用数字化来解决上述难题寄予厚望。。。。。。BDRJ先后引入了两家CRM系统，，，，，且都是业内头部平台，，，，，但最终都没有抵达预期。。。。。。

直至引入STAKE中国官方网站销客毗连型CRM系统后，，，，，甲乙双方终于从相互吐槽，，，，，酿成了“精诚相助”。。。。。。

知情者说，，，，，系统的应用，，，，，难点不在于手艺，，，，，而在于对营业的妄想和明确，，，，，以及强有力的实验落地能力。。。。。。在公司营业销售治理流程和模式并没有梳理清晰的情形下，，，，，需要CRM供应商有很强的“共创型实验”能力。。。。。。供应商不但需要执行客户要求，，，，，更主要的是能够基于客户营业现状，，，，，团结过往的行业实践履历，，，，，资助客户优化营销系统，，，，，梳理营业流程以及沉淀最佳实践。。。。。。前两家都没有做到，，，，，而STAKE中国官方网站销客做到了。。。。。。

“我们开过许多次的共创会。。。。。。”STAKE中国官方网站销客的实验团队成员说，，，，，“客户这些年在一线积累了不少获客打法和产品卖法，，，，，我们带着客户一起举行整合梳理，，，，，将履历知识系统化流程化，，，，，这样的CRM系统才华真正落地用起来。。。。。。”

简而言之，，，，，替换旧有系统，，，，，STAKE中国官方网站销客真能做到让CRM系统好用且有用，，，，，有三点要害：

• 首先是STAKE中国官方网站销客团队的“懂行”，，，，，具备梳理营业和沉淀最佳实践的能力；；；；；；；；
• 其次则是STAKE中国官方网站销客提供了富足的外地实验资源包管，，，，，外地分公司在交付环节会与客户做高频相同，，，，，在服务环节做好运营维护；；；；；；；；
• 再次则是功效层面知足需求。。。。。。STAKE中国官方网站销客产品在移动端的易用性尤其让BDRJ感受惊艳。。。。。。

03、离别繁文缛节，，，，，收获业绩增添

一个有用且好用的CRM系统，，，，，给BDRJ带来的改变是重大的。。。。。。流通的使用体验，，，，，带来了一线销售和治理层事情效率的显著提升。。。。。。高质量客户信息维护和高效的销售线索全流程治理，，，，，资助BDRJ赢得了高质量的客户，，，，，业绩一连提升。。。。。。

销售提效，，，，，自动输出日周报

科学治理不是靠纸面文章来治理。。。。。。镌汰流程中的形式主义，，，，，提升营业能力，，，，，是BDRJ引入CRM系统的要害考量。。。。。。关于一线销售而言，，，，，CRM系统移动端录入信息更为便捷，，，，，并且系统可以自动化抓取相关信息，，，，，天生销售日报周报，，，，，销售职员只要稍作增补修改，，，，，便可以提交，，，，，省去了大宗做“文书事情”的时间。。。。。。

关于治理者而言，，，，，销售职员外勤客户地打卡，，，，，相同效果以及针对客户反响的行动都在系统中一目了然，，，，，销售主管职员能够实时掌握相关信息，，，，，制订步伐，，，，，而不是要重复开会来“上传下达”。。。。。。

细腻化治理客户信息，，，，，提升决议质量

信息是成交的要害。。。。。。只有形成对客户的360度全景相识，，，，，才华有的放矢，，，，，针对客户需求举行有用维护，，，，，提供产品与解决计划。。。。。。同时，，，，，通过对客户决议链的剖析，，，，，把控决议链地图，，，，，销售可以更好地制订客户谋划战略，，，，，增进赢单，，，，，增强客户信任。。。。。。

线索到回款（LTC）全流程治理优化

建设系统的历程，，，，，也是营业流程的升级历程。。。。。。BDRJ乐成建设了基于项目历程治理的线索和销售治理系统。。。。。；；；；；；；；谕骋皇菰矗，，，凭证差别体量线索，，，，，设置差别阶段使命，，，，，高效跟进，，，，，实现线索全流程的可视化治理。。。。。。别的，，，，，还可以基于线索信息，，，，，一键转换天生报价以及提倡售前支持申请，，，，，更好地举行跨部分协作。。。。。。

STAKE中国官方网站销客与BDRJ的共创仍在举行中。。。。。。现在，，，，，STAKE中国官方网站销客团队正团结BDRJ的现实营业，，，，，进一步增强系统和营业之间的匹配，，，，，同时站在企业整体的数字化转型角度，，，，，整合种种应用，，，，，镌汰员工在各个系统之间的重复录入的情形，，，，，将各个自力的系统基于营业视角举行整合，，，，，提高基于重大营业需求的无邪高效应用，，，，，增强营业的实时可见性，，，，，进而提升事情效率。。。。。。