作为我国领先的生命科学企业，，，，，多宁生物在营业快速扩展和集团化运营的历程中，，，，，选择借助STAKE中国官方网站销客CRM系统重构销售治理系统，，，，，一直推进内部治理的数字化与智能化升级，，，，，实现客户全生命周期治理、跨部分协作以及数据化运营，，，，，助力客户在强烈市场竞争中抢占先机、实现可一连生长。。。。。。。。

创业初期，，，，，许多企业往往依赖基础的Office工具（如Excel表格）来治理客户信息与销售流程，，，，，多宁生物也不破例。。。。。。。。随着营业量的激增和销售团队的壮大，，，，，这种方法逐渐袒露出诸多问题，，，，，包括客户治理重漂后高、销售流程缺乏标准化、数据孤岛严重等，，，，，难以支持企业的生长需求。。。。。。。。

●? 客户治理重漂后高：在生物科学行业，，，，，客户泛起多元化，，，，，包括制药公司、CRO/CDMO及科研机构等。。。。。。。。差别类型的客户在营业需求、相同方法、项目跟进战略上保存显著差别，，，，，使得客户治理难度大幅提升。。。。。。。。古板的人工跟进模式难以实现细腻化分层治理，，，，，进而导致资源分派不均，，，，，甚至错失销售时机。。。。。。。。

●??销售流程标准化缺失：依赖基础工具举行线下治理时，，，，，销售流程往往缺乏统一标准。。。。。。。。差别销售职员的事情方法和跟进战略各不相同，，，，，团队内部相同受阻，，，，，信息转达不实时，，，，，治理层难以有用管控销售历程。。。。。。。。别的，，，，，业绩评估缺乏数据支持，，，，，难以形成闭环治理，，，，，影响整体销售效率。。。。。。。。

●??数据孤岛问题突出：随着企业信息化水平的提升，，，，，企业内部通；；；；；崾褂肊RP、财务、进销存等多个营业系统。。。。。。。。然而，，，，，这些系统相互自力，，，，，数据难以互通共享，，，，，形成了严重的数据孤岛。。。。。。。。销售和治理职员需要在多个系统间频仍切换、手动导入导出数据，，，，，不但效率低下，，，，，还可能因数据纷歧致影响决议准确性。。。。。。。。

面临这些挑战，，，，，多宁生物迫切需要一款能够顺应集团化治理要求、具备强盛数据整合与实时剖析功效的客户关系治理平台。。。。。。。。该平台需确？？？？？？突莸挠杏贸恋碛胛ㄒ恍裕，，，，实现客户360°全生命周期治理；；；；；同时，，，，，自动化销售流程以提高团队效率，，，，，并即时跟踪销售动态以优化战略执行；；；；；还需增进部分间的无缝协作，，，，，突破信息孤岛，，，，，大幅提升跨部分相同效率。。。。。。。。

二、STAKE中国官方网站销客怎样成为多宁生物的“破局者”？？？？？？

多宁生物的CRM项目分为两个阶段实验，，，，，充分体现了企业在从简单公司应用向集团化全笼罩转型历程中的渐进式升级思绪。。。。。。。。

• 第一期（2022-2023年）：夯实销售全流程数字化基座

一期项目于2022年2月正式启动，，，，，该阶段面向上海多宁总公司，，，，，主要聚焦于焦点营业流程的梳理和基础CRM功效的安排，，，，，实现客户信息统一治理与销售流程标准化。。。。。。。。正如阎姝所说，，，，，“一期项目运行至今已进入第三个年头，，，，，整个系统在一直优化中始终坚持着优异的使用体验。。。。。。。。”

• 第二期（2024年至今）：“1+N”架构下的集团化升级

2024年10月，，，，，随着多宁生物整体战略向集团化转型，，，，，第二期项目应运而生。。。。。。。。通过构建集团型企业1+N解决计划，，，，，将多宁生物的多家子公司纳入统一的CRM平台，，，，，实现集团总部与分子公司之间的高效协同。。。。。。。。现在，，，，，二期项目已笼罩四家子公司，，，，，其中两家已乐成上线，，，，，其余两家正处于计划确认和前期准备阶段。。。。。。。。

自从引入STAKE中国官方网站销客CRM系统后，，，，，多宁生物在多个方面取得了显著效果，，，，，这些效果不但体现在操作流程的便捷性上，，，，，更在于为企业带来了现实的经济效益和治理效能提升。。。。。。。。

多宁生物始终坚持以“平台化、数字化、智能化”为运营治理的焦点战略，，，，，乐成构建了涵盖ERP、CRM、HRS、OA及生产质量治理平台在内的五大运营治理平台，，，，，一直推动数字化转型向纵深生长。。。。。。。。

谈到与STAKE中国官方网站销客相助的感受时，，，，，多宁生物集团高级副总裁谢华体现，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM的选型与实验是多宁生物数字化升级的要害一步。。。。。。。。借助CRM平台，，，，，多宁生物乐成破解了古板治理中客户数据疏散、审批效率低下、数据孤岛等难题，，，，，显著提升了运营效率和危害管控能力。。。。。。。。

“展望未来，，，，，多宁生物将携手STAKE中国官方网站销客，，，，，在全球市场拓展、手艺立异等方面深化相助，，，，，一连推动生命科学行业的生长，，，，，为提升人类生命质量与医疗包管水平孝顺力量。。。。。。。。” 孙庆说。。。。。。。。