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销售员怎样提供完善的产品演示

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2019-6-26 16:00:58
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获取专业解决计划

你会在不相识用途或功效的情形下购置一样产品吗 ？？？？？我猜你对这个问题的回覆是“不会”。。。。。。。。无论你是为你的公寓购置一台新电视，，，， ，，，照旧为你的公司购置一个新的CRM软件，，，， ，，，都有须要准确知道你花了钱为此能获得什么回报。。。。。。。。在线研究是一个很好的最先相识产品的平台。。。。。。。。可是，，，， ，，，看产品说明单页和现实去看运转中的产品是纷歧样的。。。。。。。。产品演示可以填补这一差别。。。。。。。。

什么是产品演示 ？？？？？

产品演示是用来展示产品或软件怎样事情的。。。。。。。。销售员通过产品演示来先容一样产品的功效及其关于潜在客户来说的价值。。。。。。。。产品演示与手艺演示差别。。。。。。。。产品演示用于提供产品概览及其具有的价值，，，， ，，，而手艺演示更具互动性，，，， ，，，允许潜在客户使用样本或沙箱体验产品或软件。。。。。。。。 为什么产品演示很主要 ？？？？？它让潜在客户对你的产品感应兴奋。。。。。。。。产品演示可以向他们展示你所提供的解决计划的概览。。。。。。。。别的，，，， ，，，还能向他们展示怎样应用特定的功效来知足他们的营业需求和目的。。。。。。。。

1.提前做准备

在产品演示之前，，，， ，，，你需要相识与你碰面的人。。。。。。。。你制作的产品演示应该要迎合听你演说的特定受众群体的需求。。。。。。。。要做到这一点，，，， ，，，你应该相识你的潜在客户： ?他的营业 ?他现在面临的挑战 ?他的目的 确定潜在客户公司将由谁将出席产品演示会，，，， ，，，以及出席者在决议历程中饰演什么角色。。。。。。。。你的演示是怎样解决他们可能遇到的问题的 ？？？？？别的，，，， ，，，您应该为潜在客户找到2-3个价值定位。。。。。。。。确定你的产品或解决计划怎样解决他们的优先事项并帮他们告竣目的。。。。。。。。以上这些都是你准备产品演示、制订议程需要思量的事情。。。。。。。。

2.制订演示议程

让客户知道你演示的流程，，，， ，，，可以在演示会之前通过电子邮件将议程发送给所有参会者。。。。。。。。

您好[潜在客户名字]，，，， ，，， 谢谢您百忙中抽出时间来加入产品演示会。。。。。。。。4月15日（周一）下昼2:00至2:30我将为您演示[您的产品]，，，， ，，，期待与您碰面。。。。。。。。以下是我们在30分钟演示时间里要举行的内容。。。。。。。。 1.公司先容和初始提问（5分钟） 2.产品先容（5分钟） 3.产品细节及应用（10分钟） 4.问答和总结（10分钟） 在此时代若是您有任何问题是我可以解决的，，，， ，，，还请您见告我。。。。。。。。 谨致问候，，，， ，，， [你的署名]

不要遗忘把你希望破费在演示各个环节上的时间盘算在内，，，， ，，，你一定不希望潜在客户以为他们的时间被铺张了。。。。。。。。充分使用你的时间，，，， ，，，确保演示知足潜在客户的需求。。。。。。。。

3.预留初始提问时间

用演示的前几分钟，，，， ，，，询问潜在客户是否对演示的举行方法有任何疑问，，，， ，，，然后你也可以问潜在客户一些问题。。。。。。。。 ?“我相识到您的目的是X、Y和Z，，，， ，，，讨教我的相识准确吗 ？？？？？” ?“您目今相助的软件供应商使您面临X挑战，，，， ，，，您妄想用您选择的新软件来应对这个挑战吗 ？？？？？” ?“您下一个软件/解决计划的选择标准是什么 ？？？？？” 问这样的问题有助于你确定你的视察环节是否遗漏了什么，，，， ，，，你就能在演示历程中解决潜在客户的问题，，，， ，，，甚至可以确定另外的价值定位。。。。。。。。

4.形貌价值定位

一旦你提供了产品的周全概览，，，， ，，，就可以深入相识潜在客户在使用产品时所看到的附加价值。。。。。。。。你可以通过这些附加价值解决他们要实现的目的和所面临的挑战，，，， ，，，并深入挖掘适用于他们的特定工具、特征和功效。。。。。。。。例如，，，， ，，，你可以说：“您提到X是优先要解决的事，，，， ，，，下面为您先容Y工具/功效怎样资助您解决这一问题，，，， ，，，继而影响Z效果/指标。。。。。。。。”然后进一步详细说明特定功效将为潜在客户提供的价值。。。。。。。。

5.相同下一步

在产品演示的最后，，，， ，，，请为潜在客户可能遇到的一些问题留出提问时间。。。。。。。。若是在演示历程中有一些没说到的点，，，， ，，，可以发送一封简要的电子邮件要求再安排一场演示，，，， ，，，要包括演示时代所涉及内容的详细信息，，，， ，，，以确保你们双方意见一致。。。。。。。。

您好[潜在客户名字]，，，， ，，， 谢谢您的新任让STAKE中国官方网站相助关系又近一步。。。。。。。。似乎[产品名称]很是适合[您/您的团队]，，，， ，，，尤其是在以下方面： [功效1]：能让您实现X目的 [功效2]：能资助您应对Y挑战 [功效3]：能缓解[Z问题] 您提到最终将会由[其他利益相关者的名字，，，， ，，，决议者的名字]来做决议，，，， ，，，以是我附加了两个资源，，，， ，，，如下… 下一步是[操作项]。。。。。。。。若是您有任何问题，，，， ，，，请告诉我。。。。。。。。若是没有，，，， ，，，我会在[日期/时间]再次向您演示。。。。。。。。 祝您生涯愉快！ [你的署名]

最佳产品演示 以下是一些很不错的产品演示视频。。。。。。。。这是标准的演示，，，， ，，，你可以很容易地将这种演示气概应用到你的产品演示中，，，， ，，，还能为单个潜在客户举行定制化演示。。。。。。。。你可以从这些视频中找找灵感来建设自己的产品演示。。。。。。。。 1 Slack 这不是典范的产品演示平台或视频。。。。。。。。Slack建设了一个类似时间轴的登录页面，，，， ，，，通过页面转动可以显示更多的产品功效和视频演示。。。。。。。。它一步一步地向你先容产品使用要领及其主要特征。。。。。。。。你可以点击图片寓目Slack的产品演示视频。。。。。。。。Stake(中国区)官方网站

2.Survey Monkey

Survey Monkey的演示简短而知心。。。。。。。。它直达要点，，，， ，，，并使用动画演示视察工具的主要特点和功效。。。。。。。。

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3.Owl Labs 比起软件，，，， ，，，Owl Labs的演示更适合先容实体产品的特点。。。。。。。。它通过讲故事先容产品在现实生涯中的应用的方法吸引观众的注重力。。。。。。。。Stake(中国区)官方网站

4.Automate. io 这一产品演示展示了automate. Io怎样资助客户建设自界说集成，，，， ，，，以毗连和同步他们的云应用程序。。。。。。。。 5.Datebox databox通过先容客户接纳他们的解决计划之前遇到的挑战最先举行演示，，，， ，，，使用画外音，，，， ，，，视频提供产品事情原理的概览。。。。。。。。它将演示分成差别的部分，，，， ，，，这样你就可以轻松地直接跳到对潜在客户很是主要的产品功效上。。。。。。。。

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有一个可以让你找到并知足潜在客户需求的运行优异的产品演示，，，， ，，，你就可以准备继续推进生意了。。。。。。。。这很可能会带来一场稳赢的生意。。。。。。。。想要相识更多信息，，，， ，，，请审查下一篇“最佳销售平台”。。。。。。。。

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