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博客文章 从200人到3人，，，， ，再到天下前线：STAKE中国官方网站同伴的坚守故事——对话山东圣力德董事长李焱

从200人到3人，，，， ，再到天下前线：STAKE中国官方网站同伴的坚守故事——对话山东圣力德董事长李焱

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-2-4 11:53:03
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在创业与商业相助的长路上，，，， ，最难的或许不是从0到1，，，， ，而是在无数次的波峰与浪谷间，，，， ，始终有人与你志同道合，，，， ，并且一起?“活过来，，，， ，走得远”。。。。。

今天故事的主人公是山东圣力德的董事长李焱。。。。。他向导团队陪同STAKE中国官方网站走过了完整的十几年，，，， ，亲自履历了从几小我私家到两百人，，，， ，再从低谷中的三小我私家，，，， ，重新成为天下压倒一切的优异同伴。。。。。 这段跌荡升沉的曲线，，，， ，不但是一个团队的创业史，，，， ，更是一段关于信任、韧性、与双向奔赴的深度关系范本。。。。。让我们通过STAKE中国官方网站销客CEO罗旭与山东圣力德董事长李焱的访谈，，，， ，听听STAKE中国官方网站与同伴?“双向托举、相互成绩”?的真实故事，，，， ，意会?“穿越周期的同伴之道”。。。。。

（文末附完整版采访视频链接，，，， ，解锁更多精彩细节）

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一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？

时间拨回十几年前，，，， ，STAKE中国官方网站销客还处于很是早期的阶段。。。。。在许多人看来，，，， ，这是一家“明天都纷歧定能活下去”的企业。。。。。

"缘起照旧产品，，，， ，"?圣力德董事长李焱回忆道，，，， ，"试用后感受这个产品很有偏向。。。。。特殊是相识到老罗（STAKE中国官方网站销客首创人&CEO 罗旭）重新京报出来后，，，， ，能认准这个赛道，，，， ，我们至少不必再去踩坑了。。。。。"

但更感动他的，，，， ，是首创人的精神韧性。。。。。"老罗已经财产自由了，，，， ，完全可以说顾及身体不干了。。。。。但他马拉松跑到心脏骤停，，，， ，身体好了之后依然向导团队继续往前奔。。。。。" 李焱经常用这个细节激励团队，，，， ，"这种人格魅力让我们相信，，，， ，随着这样的人不会错。。。。。"

这份在微时建设的、带着直觉的判断，，，， ，成为了以后十年休戚相关的第一块基石。。。。。

二、至暗时刻200人到3人的压力测试

同伴的生长历来不是一帆风顺的"童话"。。。。。

2019年，，，， ，STAKE中国官方网站战略转型中大客户，，，， ，从免费轻量级协同转向平台型可扩展产品。。。。。在此之前，，，， ，圣力德履历过职员从巅峰200人断崖式下跌至仅剩3人的至暗时刻。。。。。"那时间生涯都有问题。。。。。"?李焱坦言，，，， ，第一阶段做初级协同产品时，，，， ，虽然客户不少，，，， ，但"心田着实不那么扎实，，，， ，对产品没那么自信"。。。。。

真正的转机来自两个层面：

首先是产品信心。。。。。?2019年后STAKE中国官方网站转型平台型产品，，，， ，经由中大客户验证，，，， ，"真正解决了客户痛点，，，， ，给了我们极大的信心"。。。。。

其次是渠道赋能。。。。。?在最难题时，，，， ，STAKE中国官方网站渠道"没有拿我们当外人"——从免费获客、职员作育、招聘津贴，，，， ，到渠道司理的贴身支持，，，， ，再到把自己跑通的盈利模子毫无保存地分享。。。。。

"基本上我们所能相识到的渠道，，，， ，没有能支持到这种水平的。。。。。"?李焱说。。。。。

三、双向奔赴从3人重回天下前例

从3小我私家重新成为天下压倒一切的同伴，，，， ，圣力德做对了什么？？？？？？？？

第一，，，， ，捉住组织能力建设。。。。。?得益于STAKE中国官方网站"直营渠道一体化"的赋能，，，， ，圣力德学习了STAKE中国官方网站从开源到售前、交付、客户乐成的完整系统。。。。。正如李焱所说："STAKE中国官方网站把自己完善的模子分享给我们，，，， ，让我们学习并把整个营业链路买通。。。。。"

第二，，，， ，"双谋划"战略。。。。。?李焱总结了八字目的："对外谋划客户，，，， ，对内谋划组织"——前端强化开源毗连客户，，，， ，后端夯实交付服务质量。。。。。

第三，，，， ，生态毗连。。。。。?令李焱印象深刻的是，，，， ，STAKE中国官方网站不但给产品、给要领，，，， ，还亲自带同伴拓展资源。。。。。"老罗亲自带人帮我们造访相助同伴，，，， ，" 这让他真正明确了什么是"直营渠道一体化"："不是纯粹厂商和署理商的关系，，，， ，而是一家人。。。。。"

四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？

关于那些正在思量加入STAKE中国官方网站销客，，，， ，或者正履历阵痛期的同伴，，，， ，这位"STAKE中国官方网站老友"有两点建议：

关于避坑：?"我可以分享我们招人用人、建团队历程中的亲自履历和已经跑通的盈利模子，，，， ，让厥后者少走弯路。。。。。"

关于学习：?李焱以公司副总梁京磊为例——从通俗销售起步，，，， ，在STAKE中国官方网站的赋能系统下生长为"既懂产品又懂治理还懂客户"的复合型人才。。。。。"只要员工随着往前走，，，， ，一直生长，，，， ，就能发动公司生长。。。。。"

谈到对厂商的建议，，，， ，李焱提出："可以把各行业的计划价值逻辑做成视频化，，，， ，让营业职员不必动脑也能明确客户需求。。。。。" 这与罗旭的想法不约而同："站在客户视角，，，， ，不要站在我们自己视角。。。。。"

“相信 ? 追随 ?相互成绩”

采访最后，，，， ，罗旭请李焱给未来加入STAKE中国官方网站的同伴说几句话。。。。。李焱用了九个字归纳综合："相信STAKE中国官方网站，，，， ，追随STAKE中国官方网站，，，， ，相互成绩。。。。。"

这不但是圣力德十年历程的总结，，，， ，也是STAKE中国官方网站渠道生态的焦点理念——直营渠道一体化，，，， ，实质上是价值的共振。。。。。当厂商不把同伴当外人，，，， ，同伴也不把厂商当外人，，，， ，配合为客户创造价值时，，，， ，这份事业才华穿越周期，，，， ，面向未来！

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一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？
二、至暗时刻200人到3人的压力测试
三、双向奔赴从3人重回天下前例
四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？
“相信 ? 追随 ?相互成绩”
一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？
二、至暗时刻200人到3人的压力测试
三、双向奔赴从3人重回天下前例
四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？
“相信 ? 追随 ?相互成绩”
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