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报价不再难：CPQ帮你解决重大产品快速精准报价难题

“王先生 ，，，，，，，我们对贵公司的机械人很感兴趣 ，，，，，，，但你们的报价似乎比我们相识的其他厂商要横跨一截 。。。。。。。”客户在一次询价会上直接提出了价钱疑虑 ，，，，，，，这让小王马上感应压力倍增 。。。。。。。

只管客户可能认可产品的价值 ，，，，，，，但在最终决议时 ，，，，，，，价钱仍然是一个主要的考量因素 。。。。。。。因此 ，，，，，，，在竞争强烈的市场情形中 ，，，，，，，怎样提供一个既反应产品价值又能感动客户的报价 ，，，，，，，成为了销售职员赢得订单的要害 。。。。。。。

小王所在的公司机械人产品种类繁多 ，，，，，，，功效各异 ，，，，，，，每款机械人都有多种设置和选项 ，，，，，，，价钱波动频仍 ，，，，，，，而每个客户的订单设置可能都有所差别 ，，，，，，，这使得报价变得重大且耗时 。。。。。。。小王经常陷入两难田地：报价慢了 ，，，，，，，可能会被竞争敌手争先 ；；；；；；；；报价禁绝确 ，，，，，，，又可能损害公司的利润 。。。。。。。

工欲善其事 ，，，，，，，必先利其器 。。。。。。。STAKE中国官方网站销客CPQ就是销售职员手中的利器 ，，，，，，，它通过无邪设置产品组合和智能化的定价规则 ，，，，，，，大大简化了报价流程 ，，，，，，，使得原本需要几天才华完成的报价事情 ，，，，，，，现在只需几分钟就能搞定！

?01、CPQ：无邪设置、精准定价、快速报价

机械人产品被分为必选？？ ？？？椋ㄈ绫咎濉⑹窘唐骱团碳湎撸┖涂裳∧？？ ？？？椋ㄈ鏟NP/NPN？？ ？？？椤⑽恢眉觳饽？？ ？？？橐约案郊庸衲？？ ？？？榈龋 。。。。。。。在机械人产品的售中营业场景中 ，，，，，，，CPQ系统的作用就像是小王的智能助手 ，，，，，，，资助他在与客户相同时 ，，，，，，，能够迅速响应客户的定制化需求 。。。。。。。通过CPQ系统中的可选清单 ，，，，，，，小王可以像搭积木一样 ，，，，，，，凭证客户的需求挑选差别的？？ ？？？ ，，，，，，，构建出切合客户需求的机械人设置 。。。。。。。

更主要的是 ，，，，，，，CPQ系统能够自动盘算出这些定制化设置的总本钱 ，，，，，，，天生准确的报价单 。。。。。。。这样 ，，，，，，，小王就不需要手动盘算每个？？ ？？？榈募矍 ，，，，，，，也不必担心会蜕化 ，，，，，，，大大提升了事情效率和准确性 。。。。。。？？ ？？？突б材芨斓鼗竦帽 ，，，，，，，从而加速决议历程 。。。。。。。

<CPQ报价器>

?02、CPQ实现快速报价的4个要害流程

第一步：子件自力单价模式 ，，，，，，，镌汰价钱核对难度

在公司项目初期 ，，，，，，，原始的差价报价计划由于机械人整机被拆分本钱体和子件 ，，，，，，，无法直接给出单个产品的价钱 ，，，，，，，而是凭证市场价钱维护本体或零件与推荐设置的差价 。。。。。。。然而 ，，，，，，，这种计划保存显着弱点：

1.市场价钱波动大 ，，，，，，，产品差价需要频仍维护

2.统一款配件在差别机型中推荐设置纷歧致 ，，，，，，，导致产品差价纷歧致 ，，，，，，，价钱需要维护到详细机型中 ，，，，，，，维护本钱较高

3.以差价方法报价 ，，，，，，，无法核算出每个单品的价钱

4.定价逻辑非CRM标准功效 ，，，，，，，开发运维本钱高

为相识决以上问题 ，，，，，，，公司强制要求财务部分为每一个子件（如控制柜、示教器、盘间线等）设定自力的价钱 。。。。。。。这一行动确保了每个子件在系统中都有明确的价钱标签 ，，，，，，，为后续的设置和CPQ报价提供了坚实基础 。。。。。。。

第二步：产品司理完善销售BOM ，，，，，，，提升营业规范性和标准化

想象一下 ，，，，，，，销售BOM就像是给销售职员的一个“购物清单” ，，，，，，，上面列着卖机械人时需要的种种“零件” 。。。。。。。这个清单得做得特殊详尽 ，，，，，，，由于内里的工具直接影响到机械人能不可顺遂卖出去 ，，，，，，，以及客户会不会知足 。。。。。。。

产品司理在这个历程中就像是“清单设计师” ，，，，，，，需要构建一个机械人产品模拟选配架构 ，，，，，，，包括标准版、进阶版或旗舰版的本体 ，，，，，，，以及电柜、示教器和盘间线等必选部件 ；；；；；；；；同时 ，，，，，，，还要涵盖可选部件如IO？？ ？？？椤⑼ㄑ赌？？ ？？？楹透郊又岬 。。。。。。。这些设置信息需要被录入到CPQ系统中 ，，，，，，，以便销售职员在举行产品选配时使用 。。。。。。。

<产品司理完善销售BOM>

第三步：销售与生产的桥梁——选配中心表

销售BOM像是一个“购物清单” ，，，，，，，资助销售职员凭证客户的需求挑选合适的机械人组件 。。。。。。。而生产BOM则是一个“烹饪食谱” ，，，，，，，指导生产部分怎样将这些组件组装成一个完整的机械人 。。。。。。。在这个历程中 ，，，，，，，“选配中心表”饰演了至关主要的角色 。。。。。。。你可以把它想象成一个“转换器” ，，，，，，，它纪录了怎样将销售BOM中的单个组件凭证特定的规则组合起来 ，，，，，，，酿成生产BOM中的整机 。。。。。。。

<选配中心表>

当销售职员凭证客户的需求挑选了机械人的各个组件后 ，，，，，，，系统就会自动凭证“选配中心表”中的规则 ，，，，，，，将这些组件“组装”成一个完整的机械人 。。。。。。。

通过这种方法 ，，，，，，，选配中心表确保了从销售订单到生产妄想的无缝衔接 。。。。。。。它不但提高了整个生产流程的效率 ，，，，，，，还确保了数据的一致性和准确性 ，，，，，，，让生产部分能够凭证准确的信息举行生产 ，，，，，，，阻止由于信息禁绝确而导致的过失和延误 。。。。。。。

第四步：生产BOM的形成 ，，，，，，，提升生产效率

生产BOM最终会被用于指导生产部分的生产运动 。。。。。。。生产部分会凭证这个BOM来采购原质料、组装机械人 ，，，，，，，并最终完成产品的生产和交付 。。。。。。。

当销售职员在CPQ系统中为客户定制了机械人的设置并提倡报价申请后 ，，，，，，，一旦产品司理审批通过 ，，，，，，，这个定制的设置就会被转达到PLM系统中举行数据组装 ，，，，，，，形成生产BOM 。。。。。。。

接下来 ，，，，，，，生产BOM会通过SAP系统同步到CRM系统中 ，，，，，，，天生对应整机物料并与选配中心表举行匹配 。。。。。。。这样 ，，，，，，，生产部分就能凭证这个准确的BOM来采购原质料 ，，，，，，，组装机械人 ，，，，，，，最终完成产品的生产和交付 。。。。。。。

整个流程的细麋集成不但解决了非标准物料的匹配问题 ，，，，，，，还大大简化了从销售到生产的整个流程 。。。。。。。

<系统集成解决计划>

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?01、CPQ：无邪设置、精准定价、快速报价
?02、CPQ实现快速报价的4个要害流程
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