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给B2B企业销售流程数字化厘革的8点建议

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:27:00
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获取专业解决计划

在党的二十大报告中指出，，，， ，，，“加速生长数字经济，，，， ，，，增进数宇经济和实体经济深度融合”。。。。。 。。新一代信息手艺与各工业团结形成数字化生产力和数字经济，，，， ，，，是现代化经济系统生长的主要偏向。。。。。 。。

那么数字化的浪潮下，，，， ，，，企业的治理最先泛起了时代的破碎，，，， ，，，企业希望通过一个好的软件，，，， ，，，增强对人、对资源、对流程的治理，，，， ，，，但这些都不是真正的营销数字化，，，， ，，，而是一种被动的趋势推动。。。。。 。。企业真正想要做好营销的数字化，，，， ，，，也绝对不是买一套好的软件，，，， ，，，选一个乐成的厂商，，，， ，，，做乐成的实验和安排就会乐成的。。。。。 。。

企业要想真正做好营销的数字化，，，， ，，，需要以客户为中心围绕客户全生命周期价值治理，，，， ，，，从客户发明、到客户触达，，，， ，，，都要制订精准的差别化的价值逻辑；； ；；；；精益化治理，，，， ，，，周全向流程要效率，，，， ，，，给客户一连价值创造。。。。。 。。

销售流程不是收割客户的历程，，，， ，，，是客户价值创造与服务价值创造的历程。。。。。 。。

一、那么企业该怎样实现销售的全流程数字化？ ？？？？？？

STAKE中国官方网站销客团结多年服务上千家优异企业数字化转型履历总结出如下8点，，，， ，，，希望能为您和您的公司带来些许资助。。。。。 。。

01、谋划战略与谋划模子数字化

企业数字化真正的价值和意义，，，， ，，，实质上是谋划战略的落地。。。。。 。。数字化手段是对公司整体战略做落地执行和监控。。。。。 。。

02、客户资源企业化和数字化

企业资产包括现金、牢靠资产、无形资产、人力资产、客户资源资产（也叫数据资产），，，， ，，，而更多的数据资产着实起源于客户资源，，，， ，，，有了客户资源才有后面的营业流及其他数据流。。。。。 。。

03、建设以客户为中心的视角

透视营业客户视图，，，， ，，，相识线索信息、商机情形、条约信息、成交金额、回款金额等营业数据，，，， ，，，并沉淀关联营业数据，，，， ，，，形成企业客户资源。。。。。 。。

通过营业数据聚合，，，， ，，，以客户为中心，，，， ，，，构建客户360＊全景视图。。。。。 。。

04、市场闭环治理

数字化营销提升线索转化率，，，， ，，，全渠道营销获客、精准识别线索、自动分派接纳。。。。。 。。

线索治理培育孵化商机，，，， ，，，潜客分层分群运营，，，， ，，，自动化培育转化。。。。。 。。

05、细腻化治理销售系统

商机分类分级流程：基于差别的维度，，，， ，，，匹配差别的资源，，，， ，，，给予差别的的指导，，，， ，，，不铺张一点Lcat资源，，，， ，，，捉住每一个销售时机。。。。。 。。

标品型销售流程：企业要在整个商机历程当中规范所有的阶段和使命，，，， ，，，指引销售来更好完成每个商机的整体历程，，，， ，，，资助治理层更好去review销售的历程。。。。。 。。

商机效果复盘：WL剖析，，，， ，，，准确的指导营业复盘，，，， ，，，便于刷新后续营业战略，，，， ，，，逐渐掌握项口运作的最佳SOP.

06、标准化项目治理流程

项目里程碑治理：通过项目各个里程碑的治理监控项目交付时间、识别潜在问题、预留级冲时间、提高项目可见性、确定责任界线。。。。。 。。

07、打造渠道署理系统

治理流程：毗连经销商，，，， ，，，助力企业渠道经销数字化治理；； ；；；；毗连署理商，，，， ，，，构建与同伴共创共赢的相助平台。。。。。 。。协同赋能：赋能渠道同伴数字化谋划能力，，，， ，，，并通过在线培训、跨企业相同协作，，，， ，，，提高同伴营业能力，，，， ，，，提升销售业绩。。。。。 。。

08、决议剖析数字化

建设可视、可管、可控的“数字化谋划系统”，，，， ，，，科学展望与决议。。。。。 。。

以战略为导向的目的剖析-执行-评估，，，， ，，，赋能谋划治理。。。。。 。。

二、数字化能为企业带来哪些价值

1、神州数码集团使用CRM突破集团数据孤岛，，，， ，，，构建数据资产国界

  • 数据核对时间降低70%
  • 数据准确率提升30%
  • 部分联动能力提升30%
  • 商机拓展效率提升40%

2、元气森林线下全渠道营销数字化治理

  • 建设以使命为驱动的SFA系统
  • 支持多渠道重大价钱系统数字化落地
  • 用度完整闭环治理-精准到日的用度治理

3、腾达科技数字化厘革古板销售渠道，，，， ，，，实现业绩增添

降本：221万/年——可量化的直吸收益

增效：

  • 全渠道业绩增添18%
  • 大客户业绩增添80%
  • 运营商业绩增添100%

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一、那么企业该怎样实现销售的全流程数字化？ ？？？？？？
二、数字化能为企业带来哪些价值
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