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博客文章 CPQ 的魔力：轻松搞定重大产品设置和报价 ，，，，，，，客户年预约率提升 3.9%

CPQ 的魔力：轻松搞定重大产品设置和报价 ，，，，，，，客户年预约率提升 3.9%

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2022-12-21 22:08:08
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CPQ轻松搞定重大产品设置和报价 ，，，，，，，客户年预约率提升 3.9%。。 。。。

一个票据苦苦磕了几个月 ，，，，，，，好禁止易客户松口了 ，，，，，，，给了进一步相同的时机。。 。。。而销售团队偏偏由于报价慢、产品设置不对适 ，，，，，，，眼睁睁看着“煮熟的鸭子飞了”……

在B2B企业销售历程中 ，，，，，，，只管买家“冷静”到甄选一个合适的供应商可以等上一年半载时间 ，，，，，，，但他们对买家在需求响应方面的准确性和实时性方面并不迷糊。。 。。。尤其对产品重漂后较高的制造行业来说 ，，，，，，，由于产品设置及报价不对理、不实时而丢单的几率更大。。 。。。

那么 ，，，，，，，企业怎样在销售历程中阻止遭遇“报价”滑铁卢 ，，，，，，，徒留“行百里路半九十”的伤心呢？？？？？CPQ 正是解决这些问题的法宝。。 。。。

01 什么是CPQ？？？？？

CPQ ，，，，，，，全称Configure Price Quote ，，，，，，，指的是一种资助卖方企业对重大和可设置的产品举行报价的软件系统 ，，，，，，，可以资助公司准确地界说跨度重大的和一直转变的可设置产品价钱 ，，，，，，，一样平常多用于B2B营业场景。。 。。。

外洋视察机构 Aberdeen Group 发明 ，，，，，，，与非 CPQ 用户相比 ，，，，，，，CPQ 用户在实时天生重大报价的效率方面要横跨 21％。。 。。。

虽然 ，，，，，，，CPQ 的价值不但仅体现在提升销售能力 ，，，，，，，还在于能够更好地给客户带来价值：能够周全明确客户需求 ，，，，，，，构建知足其需求的重大报价 ，，，，，，，切合客户的最大利益诉求。。 。。。

可以说 ，，，，，，，精明的销售团队不但仅通过CPQ为自己赢得条约 ，，，，，，，也通过资助客户乐成来最大限度提升利润。。 。。。这也印证了 Aberdeen Group 的另一个研究效果 ，，，，，，， 应用了 CPQ 的销售团队 ，，，，，，，平均客户年续约率提升了 3.9%。。 。。。

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02 CPQ 给企业带来的价值

通过对重大产品举行无邪、实时的设置及报价 ，，，，，，，资助企业在 L2C（Leads to Cash） 的营销销售链条上占有优势 ，，，，，，，主要体现在以下几个方面：

1、更短的销售周期：研究批注 ，，，，，，，CPQ 软件可以资助企业镌汰三分之一的销售周期。。 。。。使用CPQ ，，，，，，，销售代表可以在确保准确性的情形下更快地天生报价 ，，，，，，，这使得他们能够更快地完成生意。。 。。。未使用 CPQ 的公司平均销售周期为4.68个月 ，，，，，，，而使用 CPQ 的公司平均销售周期为3.42个月。。 。。。

2、增添生意价值：CPQ 软件可以资助销售代表在报价历程中提出交织和向上的销售建议。。 。。。通过推荐客户购置附加产品或配件 ，，，，，，，CPQ 有助于资助企业增添生意规模。。 。。。同时 ，，，，，，，CPQ 中无邪的产品设置器 ，，，，，，，插件和附件可供客户轻松选择 ，，，，，，，这让销售代表有更多的时机提高销售。。 。。。凭证研究效果 ，，，，，，，这为使用CPQ的企业带来的利润率比不使用CPQ的公司横跨57%。。 。。。

3、更高的客户知足度：CPQ 可以资助销售代表真正实现客户关系治理的目的。。 。。。例如 ，，，，，，，销售代表可以在客户条约续订或产品升级时通过 CPQ 向其推荐更好的产品、服务或套餐。。 。。。CPQ 带来的速率和准确性为企业带来了更高水平的客户知足度和保存率。。 。。。

好比 ，，，，，，，在报价重大的制造业 ，，，，，，，通过STAKE中国官方网站销客 CPQ 能力可以有用的设置整个报价的组合关系和限制关系 ，，，，，，，形成一个较量好的价钱政策 ，，，，，，，基于这个价钱政策 ，，，，，，，企业可以有用的形成一种报价审批流程。。 。。。另外 ，，，，，，，在高科领域、快消领域 ，，，，，，，STAKE中国官方网站销客也有一系列的报价能力 ，，，，，，，能够有用的支持差别行业去做细腻化的报价治理 ，，，，，，，从而提升每一个客户的客单价 ，，，，，，，最终提升公司的销售。。 。。。

03 STAKE中国官方网站销客 CPQ 能力 ，，，，，，，让企业销售So easy

在通过CPQ能力资助企业实现更好、更快的销售能力的同时 ，，，，，，，STAKE中国官方网站销客也在通过对产品功效的一直迭代更新给企业带来更多价值。。 。。。

在 V7.6.0 版STAKE中国官方网站销客CRM中 ，，，，，，，通过对 CPQ 能力举行如下升级优化 ，，，，，，，资助企业越发无邪的适配差别场景需求 ，，，，，，，提高企业生意成单率。。 。。。

选择数据页面中 ，，，，，，，子件默认价目表显示规则

一家细密仪器（好比医疗检测装备）制造厂在售卖产品时 ，，，，，，，可能会同时给客户推荐响应的测试试剂 ，，，，，，，试纸 ，，，，，，，测试用到的溶液等等；；；；；；一家软件工具供应商则可能会向客户推荐差别的产品？？？？？樽楹 ，，，，，，，以更好地资助企业解决问题。。 。。。 因此 ，，，，，，，为知足差别企业种种营业场景的无邪适配 ，，，，，，，关于开启CPQ的企业 ，，，，，，，STAKE中国官方网站销客在后台增添了开关设置 ，，，，，，，用户可自行选择子件价目表显示规格 ，，，，，，，提升下单效率。。 。。。

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订单/报价单打印模版可仅显示母件

CPQ 实质是销售 BOM ，，，，，，，即通过选配子件来确定产品结构 ，，，，，，，选配后的BOM作为整个产品来交付 ，，，，，，，交付给客户时以整体来交付 ，，，，，，，不是各个子件划分交付的。。 。。。

因此 ，，，，，，，为知足企业打印订单产品时仅显示母件的营业需求 ，，，，，，，在治理后台增添了打印设置 [ 报价单订单打印时只包括母件产品 ] ，，，，，，，企业开启后 ，，，，，，，打印模板中仅显示母件 ，，，，，，，不显示子件。。 。。。

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更多子件参数支持批量维护

关于制造业企业 ，，，，，，，BOM数目重大 ，，，，，，，批量维护产品是目今使用 CPQ 企业的最大痛点。。 。。。当企业产品组合中的产品重大且数目多的时间 ，，，，，，，可直接点击批量编辑按钮（价钱、数目、定价模式、默认选中、备注、启用状态可批量编辑维护） ，，，，，，，大幅提升设置效率。。 。。。

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STAKE中国官方网站销客是毗连型CRM优质服务商。。 。。。STAKE中国官方网站销客毗连型CRM以开放的企业级通讯为基础架构 ，，，，，，，以毗连人、毗连营业、毗连客户为使命 ，，，，，，，将CRM、PRM及SCRM融为一体 ，，，，，，，为企业提供销售治理、营销治理及服务治理为一体的移动化客户全生命周期治理。。 。。？？？？？诺耐ㄑ都芄褂虢换サ挠德呒 ，，，，，，，资助企业实现外部营业、内部全员以及微信生态的互联互通 ，，，，，，，为企业构建起毗连企业内外的营业价值链。。 。。。 Stake(中国区)官方网站

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01 什么是CPQ？？？？？
02 CPQ 给企业带来的价值
03 STAKE中国官方网站销客 CPQ 能力 ，，，，，，，让企业销售So easy
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02 CPQ 给企业带来的价值
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