一家以战略打法“快速响应”而著名的公司，，，，，，，一年之内举行了他的第三次战略调解，，，，，，，并迎来了创业以来的第六轮融资。。。。。

阿里巴巴前CEO卫哲说：“B2B的春天来了，，，，，，，且快进入炎天，，，，，，，但这不是好事情。。。。。行业变热，，，，，，，意味着会有更多人和钱进入。。。。。各人若是有先发优势，，，，，，，要快点把壁垒建构起来。。。。。”

在业界人士眼里，，，，，，，STAKE中国官方网站销客是一家营业爆发力重大，，，，，，，融资能力极强的B2B公司。。。。。2016年7月20日，，，，，，，继四个月前完成E轮融资后，，，，，，，STAKE中国官方网站销客又宣布完成E+轮融资，，，，，，，两轮融资总额高达7000万美元，，，，，，，再次刷新海内企业级市场融资纪录——至此，，，，，，，STAKE中国官方网站销客共计完成了六轮融资。。。。。

关于被资源严冬阴霾笼罩的互联网创业领域，，，，，，，STAKE中国官方网站逍客无疑是让人艳羡的。。。。。但群集着“创业老炮”的STAKE中国官方网站销客首创团队，，，，，，，已经敏锐的察觉，，，，，，，危；；；；媸笨赡芷冉。。。。。与之前E轮融资时阵容浩荡的宣布会差别，，，，，，，E+的融资宣布STAKE中国官方网站选择做一场小型的媒体相同会。。。。。这一次，，，，，，，泛起在媒体眼前的罗旭仍然乐观且富有激情，，，，，，，不过在某些时刻，，，，，，，他看起来也颇为严肃，，，，，，，忧心忡忡。。。。。

在严冬之中备足粮草弹药之后，，，，，，，STAKE中国官方网站销客再次宣布举行战略调解。。。。。

一、转变中追求爆发

建设五年，，，，，，，STAKE中国官方网站销客平均每半年就会举行一次营业架构的调解，，，，，，，被看做是迅速顺应市场迭代的典范创业公司。。。。。

2016年3月STAKE中国官方网站拿到E轮融资，，，，，，，就曾宣布对外战略转型，，，，，，，从“移动销售治理专家”STAKE中国官方网站销客，，，，，，，转到“移动办公正台”STAKE中国官方网站逍客。。。。。几个月后，，，，，，，“STAKE中国官方网站销客”将这个名字重新启用，，，，，，，将专注销售领域，，，，，，，以产品为原点，，，，，，，以用户为中心，，，，，，，做更深入的探索和研究，，，，，，，并举行了企业组织架构的变换，，，，，，，以顺应产品和客户服务的回归。。。。。

选择了自动的“壮士断腕”，，，，，，，与敌手一起在免费的基础上拼产品服务，，，，，，，摆在STAKE中国官方网站眼前的路，，，，，，，着实也异常清晰——舍弃收入，，，，，，，就是为了要坚定不移地做大用户规模。。。。。这一决议看似决绝坚决，，，，，，，可这背后也有潜在着无奈。。。。。

已往一年企业级市场的竞争态势和用户心态已爆发了重大转变。。。。。随着资源的大宗涌入，，，，，，，企业级市场正被快速催熟，，，，，，，要求创业公司不得不最先往纵深层面去生长；；；；；关于客户而言，，，，，，，他们对市场的明确水平也今是昨非。。。。。他们更希望去挑选能够解决自己现实营业中要害问题的产品，，，，，，，重心在基础通讯层面的功效型产品已经不是企业内里最体贴的营业上痛点。。。。。

以是，，，，，，，与其说STAKE中国官方网站转型聚焦做产品，，，，，，，不如说是用户更看重这一层面的提升。。。。。依赖已往几年的积累，，，，，，，STAKE中国官方网站团队已经有了对用户有着很好的洞察力和明确能力。。。。。；；；；谡庑，，，，，，，接下来STAKE中国官方网站内部也会对产品重点做一些界线上的界说和调解，，，，，，，相对应的，，，，，，，较量多的资源会聚焦在和销售历程治理以及客户治理相关的产品设计和研发上面，，，，，，，对非刚需和痛点的半办公通讯营业投入不会再扩大。。。。。

罗旭对外体现，，，，，，，公司战略将重新聚焦销售治理，，，，，，，这是全员在否定之否定后的一定。。。。。年头，，，，，，，公司将战略定位于移动办公正台，，，，，，，走入口+平台+生态的战略，，，，，，，效果证实，，，，，，，这个战略造成了STAKE中国官方网站定位模糊，，，，，，，资源不聚焦。。。。。事实上，，，，，，，销售治理才是中国企业最焦点的刚需，，，，，，，工具+平台+生态，，，，，，，这才真正切合中国国情的中国SaaS平台之路。。。。。

因此在工具层面，，，，，，，STAKE中国官方网站选择回归销售治理，，，，，，，是中国企业的刚需，，，，，，，也是STAKE中国官方网站团队之所长。。。。。聚焦销售后，，，，，，，STAKE中国官方网站将一连一直的集中优势资源深化CRM的一直刷新，，，，，，，建设团队最先客服系统开发，，，，，，，同时结构企业间的互联互通与PAAS平台的构建。。。。。

战略调解后的提升焦点归纳综合起来主要在两大方面，，，，，，，其一个是在基础协同办公能力上面的提升，，，，，，，其二是再度聚焦销售治理领域。。。。。

而这种种转变背后的另外一层大的隐忧着实是罗旭没有对外界提及的。。。。。

二、企业级服务市场的战火荼蘼

整个2016年，，，，，，，企业级市场硝烟弥漫。。。。。阿里钉钉的免费战略，，，，，，，在移动端企业通讯、企业协同领域，，，，，，，快速收割着中小企业用户。。。。。

STAKE中国官方网站也推出办公版免费，，，，，，，由移动销售治理工具升级为一站式移动办公正台，，，，，，，此举不可说完全是由于阿里钉钉、微信企业号的夹击，，，，，，，不过罗旭也直言不讳，，，，，，，是外部大情形让STAKE中国官方网站的免费战略提前了。。。。。

战略聚焦后的STAKE中国官方网站，，，，，，，已经在做两个调解：第一，，，，，，，逐渐地从“移动办公”转回“移动销售治理专家”这个定位；；；；；第二，，，，，，，逐渐地从中小企业甚至小微企业客户为主，，，，，，，扩宽到中大企业市场.

而险些与STAKE中国官方网站宣布E+轮融资的同时期，，，，，，，钉钉也宣布了3.0版本，，，，，，，企业级市场的恐慌情绪一连伸张。。。。。钉钉3.0版本被看做是其团队历时16个月呕心沥血的效果。。。。。早在今年的春季战略宣布会上，，，，，，，钉钉就推出了笼罩多人视频、智能考勤等多个功效的2.9版本，，，，，，，不过认真人陈航坦言：“这只是在企业内部协作的功效延伸，，，，，，，还没抵达我心中的3.0”。。。。。

现实上，，，，，，，从钉钉2.0到3.0，，，，，，，钉钉接纳逐步开放的战略，，，，，，，先打造企业生态服务开放平台，，，，，，，再通过版本升级、自力应用突破企业内部壁垒，，，，，，，从“钉钉+协同”“钉钉+CRM”到现在的“钉钉+移动订货”，，，，，，，钉钉在打造企业服务生态圈上也有着截然差别的思绪。。。。。

毫无疑问，，，，，，，钉钉3.0的发力和STAKE中国官方网站的回归都印证了整个企业服务级市场的趋势。。。。。第一，，，，，，，厂商一定要明确自己的商业模式，，，，，，，不可左右摇晃，，，，，，，只有专注才华既利于企业生长，，，，，，，也利于行业生长。。。。。做平台和做应用，，，，，，，商业模式完全差别。。。。。做应用意味着专注深耕，，，，，，，做平台意味着链接和服务，，，，，，，二者的着重点差别，，，，，，，但却指向殊途同归。。。。。第二，，，，，，，关于应用厂商来说，，，，，，，轻量级产品的生涯空间面临挑战，，，，，，，产品一定务须要做精做专做深。。。。。

一个信号是近期红圈营销也宣布了一个通告，，，，，，，拟收购金科信息不凌驾40%的股权，，，，，，，配合开拓“SaaS+金融”营业领域，，，，，，，这种与软件项目型公司的相助，，，，，，，能够快速获得细分行业的履历和客户资源。。。。。通过与金科信息相助，，，，，，，红圈营销得以进入门槛较高的金融服务行业，，，，，，，这将是海内首家基于SaaS模式切入金融信息化营业的公司。。。。。

轻量级应用的手艺门槛低，，，，，，，很容易被模拟，，，，，，，也容易被平台型产品整合，，，，，，，并且随着企业互联网历程的逐步完成和企业内部治理能力的日渐提升，，，，，，，企业也需要专业化的应用工具，，，，，，，因此应用厂商一定要在专业性上下功夫，，，，，，，未来专业性强的笔直应用会有很大生长空间。。。。。

这也是STAKE中国官方网站选择战略纵深的实质缘故原由。。。。。事实上，，，，，，，往营业纵深去，，，，，，，往行业纵深去，，，，，，，这并非STAKE中国官方网站今天才有的思索。。。。。早在2014年底，，，，，，，罗旭就曾对外果真体现，，，，，，，以前的企业软件跑的是信息流，，，，，，，未来不但跑信息流，，，，，，，还要跑生意生意。。。。。次年1月份，，，，，，，一个名叫“STAKE中国官方网站百川”的项目在STAKE中国官方网站和它的经销商系统里启用。。。。。罗旭其时形象地形貌：我在这里（STAKE中国官方网站百川）喊一嗓子，，，，，，，我的经销商就可以收到。。。。。

今天，，，，，，，以产品为中心，，，，，，，以用户为中心，，，，，，，又成为了下一阶段STAKE中国官方网站组织架构，，，，，，，治理模式与内部价值系统调解的重心，，，，，，，产品市场部，，，，，，，用研团队，，，，，，，用户社区，，，，，，，基于产品与用户使用状态的数字化剖析系统，，，，，，，这些事情已经被罗旭排到了重中之重。。。。。

有一段时间，，，，，，，STAKE中国官方网站在销售治理领域的行业职位似乎受到挑战和威胁，，，，，，，而销售治理是STAKE中国官方网站的焦点营业，，，，，，，关于一家公司而言，，，，，，，在挣钱的营业上，，，，，，，城池禁止有失。。。。。

不过平台战略不是喊出来的，，，，，，，是做出来的，，，，，，，再大的一个平台，，，，，，，也需要一个切入点获取用户，，，，，，，因此工具-平台-生态的路径是罗旭今天探索出的最适合STAKE中国官方网站的路径。。。。。

差别于BAT这种量级的超等平台，，，，，，，他们的产品对用户并无直接影响，，，，，，，无论优劣都不会对市场推广爆发太大影响，，，，，，，但关于STAKE中国官方网站这种创业公司而言，，，，，，，任何的落脚点，，，，，，，产品定位一旦泛起问题，，，，，，，都会远离用户心智。。。。。

三、跑得太快，，，，，，，需要调解：从细分杀入平台

罗旭对此一直颇有警醒。。。。。此前曾在内部邮件中罗旭就曾提及：“我们跑得太快了，，，，，，，甚至有些时间，，，，，，，我们把魂跑丢在了死后。。。。。市场的机缘，，，，，，，竞争的名堂，，，，，，，自我的驱动等等，，，，，，，我们太急了，，，，，，，我们玩命跑到了行业第一，，，，，，，但用户是否一直在我们心中呢？？？？？？？？我们在产品与价值上事实有没有形成焦点竞争力？？？？？？？？在产品能力与体验上，，，，，，，在用户感知与口碑上，，，，，，，在品质营销与客户服务上，，，，，，，有没有成为一家受用户欲罢不可的优异公司？？？？？？？？我们欣喜于月月增添的营销数据，，，，，，，有没有遗忘价值创造的初心？？？？？？？？这些，，，，，，，需要我们永远拷问自己。。。。。”

不久前，，，，，，，“资源女王”今日资源合资人徐新曾就资源严冬举行过一次演讲，，，，，，，她在演讲中提及，，，，，，，2016年就快靠近尾声，，，，，，，她最大的感受是这一年什么都生长乏力，，，，，，，许多工具都是在下跌。。。。。做了21年投资的她，，，，，，，今年上半年第一次感受到这个冬天很严寒。。。。。生意越来越难做，，，，，，，线上的企业没有流量要到线下去找，，，，，，，线下的企业没有人要到线上去捞，，，，，，，冬天来的时间，，，，，，，活下来就是好样的。。。。。

关于创业公司而言，，，，，，，若是能够占领消耗者的心智，，，，，，，做到30%市场，，，，，，，比第二名大两倍，，，，，，，才清静，，，，，，，在这之前都是不清静的，，，，，，，由于存量比增量大，，，，，，，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。。。。。抓一个细分市场做到30%的市场占有率，，，，，，，这是线下，，，，，，，若是是线上至少要做到百分之七八十才会清静。。。。。作为创业者，，，，，，，一定要捉住品类时机：聚焦一个特殊细分的市场，，，，，，，占领用户的品类心智。。。。。

成为平台一定意味着公司估值会更高，，，，，，，CEO小我私家成绩更大，，，，，，，做笔直领域的深耕细作，，，，，，，虽然公司的估值会低，，，，，，，但深耕自己就能带来价值。。。。。STAKE中国官方网站从细分领域转型平台，，，，，，，再从平台缩短回细分领域的决议，，，，，，，是这一轮创业领域中颇具典范意义的实验。。。。？？？？？？？？瓷先，，，，，，，这一次罗旭和团队在创业第五年的严冬之中又做了一次准确的选择。。。。。