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ShareCRM罗一立：驻足香港联通国际，，，，， ，，出海正其时

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:15:53
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IDC数据显示，，，，， ，，2022年中国企业级应用SaaS市场规模达41.6亿美元；；； ；；；；；而凭证另一组数据，，，，， ，，统一年全球SaaS市场规模已突破千亿美元 。 。。 。 。。。

一边是海内趋于白热化的竞争情形，，，，， ，，一边是拥有辽阔市场空间的外洋“流奶与蜜之地” 。 。。 。 。。。近两年，，，，， ，，出海成为越来越多SaaS企业的第二增添曲线以致“换道超车”的必经通道 。 。。 。 。。。

早在2019年，，，，， ，，STAKE中国官方网站销客就开启了国际化战略结构，，，，， ，，一连耕作多语言、多时区、多币种等产品国际化能力，，，，， ，，同时建设国际化营业部深耕出海企业的需求场景，，，，， ，，提升国际化服务能力 。 。。 。 。。。

在合规谋划方面，，，，， ，，现在STAKE中国官方网站销客已在欧洲法兰克福完成数据中心安排和GDPR数据清静认证，，，，， ，，并陆续完善东南亚、西欧等全球数据中心结构 。 。。 。 。。。

今年3月，，，，， ，，STAKE中国官方网站销客正式建设香港代表处，，，，， ，，派遣精锐先锋队以ShareCRM的全新品牌形象进军国际化市场 。 。。 。 。。。经由数月生长，，，，， ，，香港代表处已乐成相助香港、台湾、马来西亚等区域的多家客户，，，，， ，，签约专业本土署理商digiEasy，，，，， ，，并与华为云香港、金蝶香港等同伴建设优异相助关系 。 。。 。 。。。

国际化市场水温怎样？？？？？？ ？？中国SaaS出海要思量哪些要害因素，，，，， ，，机缘何在？？？？？？ ？？香港代表处何以迅速在本土做出效果，，，，， ，，焦点战略是什么？？？？？？ ？？

本文专访香港代表处总司理罗一立（下文简称：Frank），，，，， ，，讲述STAKE中国官方网站销客的出海故事，，，，， ，，同时也是中国SaaS企业国际化征程的缩影 。 。。 。 。。。

01、初探国际化市 。 。。 。 。。。，，，， ，，SaaS出海正其时

Q1：中国企业出海要思量哪些市场情形要素？？？？？？ ？？
Frank：语言众多、执法系统差别、文化差别、做生意情形差别，，，，， ，，政治友好度，，，，， ，，地方本钱等综合因素影响了绝大大都中国企业的外洋结构 。 。。 。 。。。中国的代表型出海企业也有显著的地区特点，，，，， ，，好比，，，，， ，，北美以互联网科技为主，，，，， ，，营业较为开放，，，，， ，，合规准入门槛难度中等，，，，， ，，国际市场效应很是高，，，，， ，，得北美引领欧洲而得天下 。 。。 。 。。。
Q2：企业在外洋的运营方法有何特点？？？？？？ ？？
Frank：我和罗总（STAKE中国官方网站销客首创人兼CEO罗旭）今年走访了多个国家，，，，， ，，发明了4点趋势 。 。。 。 。。。
一是雇员外地化，，，，， ，，绝大大都地区和国家可将英语作为事情语言，，，，， ，，但都有自己的母语系统 。 。。 。 。。。团队一样平常为混淆团队，，，，， ，，50%为华语团队，，，，， ，，50%为外地雇员，，，，， ，，一样平常高管为华人，，，，， ，，雇员是外地人 。 。。 。 。。。BTW，，，，， ，，华语团队不代表都为中国籍，，，，， ，，大多为会说华语的华裔 。 。。 。 。。。
二是重视合规，，，，， ，，外洋整体执法要求与中国大陆有差别，，，，， ，，为了将生意主体的系统危害降低，，，，， ，，绝大大都企业格外注重外地的规章制度 。 。。 。 。。。作为SaaS企业，，，，， ，，我们特殊注重数据清静、数据安排以及数据收支境等合规问题 。 。。 。 。。。
三是营销外地化，，，，， ，，营销要凭证外地文化、特色、语言等来调解，，，，， ，，不可完全复用中国大陆的营销要领论 。 。。 。 。。。因此，，，，， ，，出海市场营销团队多为外地团队或请第三方团队提供服务 。 。。 。 。。。
四是自力选型，，，，， ，，大都出海团队的外洋分支可自主选型，，，，， ，，凭证使用习惯、预算、合规等因素选择适合外地团队使用的产品 。 。。 。 。。。
Q3：国产化SaaS厂商有哪些国际化机缘？？？？？？ ？？
Frank：开拓外洋市场近半年，，，，， ，，初试水温，，，，， ，，我们也看到了几个机缘点：
第一是市场机缘，，，，， ，，从供应来看，，，，， ，，中国的IT人才本钱更有优势，，，，， ，，以是国产SaaS的产品服务更具性价比 。 。。 。 。。。从需求来看，，，，， ，，一方面，，，，， ，，越来越多中资企业进军香港、东南亚等外洋市 。 。。 。 。。。，，，， ，，国产化替换趋势会释放更多市场空间；；； ；；；；；另一方面，，，，， ，，香港鼎力大举生长科技行业，，，，， ，，数字化浪潮席卷各行各业，，，，， ，，SaaS企业的教育本钱变低，，，，， ，，市场成熟度较高 。 。。 。 。。。
第二是同伴机缘，，，，， ，，阿里云、华为云等国产厂商在外洋结构多年，，，，， ，，他们可以成为相助同伴，，，，， ，，分享先来者的履历，，，，， ，，共享客户资源 。 。。 。 。。。
受华为云亚太约请，，，，， ，，ShareCRM亮相澳门科技立异展??
第三是产品机缘，，，，， ，，随着中国厂商的迅速生长，，，，， ，，国产化SaaS的产品手艺、服务能力赶超外洋服务商，，，，， ，，同时，，，，， ，，近几年中国厂商出海也更注重外地化运营，，，，， ，，包括跨文化地区的使用习惯、融入学习外洋营业流程等 。 。。 。 。。。
最后还泛起了竞争机缘，，，，， ，，随着Salesforce的退却，，，，， ，，大中华区的CRM SaaS竞争名堂最先松动，，，，， ，，像ShareCRM这种直营专业团队的优势会愈加凸显，，，，， ，，售后快速响应度、外地化服务都是竞争差别点 。 。。 。 。。。

02、驻足香港桥头堡释放差别化价值

Q4：为什么把香港作为国际化市场桥头堡？？？？？？ ？？
Frank：从市场情形来看，，，，， ，，香港的定位很是特殊，，，，， ，，它既背靠大湾区，，，，， ，，又足够国际化，，，，， ，，是一其中西团结很是好的地方 。 。。 。 。。。在这样的市场情形中，，，，， ，，一方面我们作为一家国产厂商不会受到地区排他性；；； ；；；；；另一方面，，，，， ，，得益于这种自由开放的西方市场经济情形，，，，， ，，我们能够更好更公正地与国际化厂商竞争，，，，， ，，积累我们在国际赛道的竞争履历，，，，， ，，提升专业力和服务能力 。 。。 。 。。。从ShareCRM的组织资源来看，，，，， ，，驻足香港更利便联动深圳、广东两家实力分公司资源，，，，， ，，荟萃更强的专业力量服务客户 。 。。 。 。。。
ShareCRM亮相香港最大型科技展览会??
Q5：现在香港的市场战略是什么？？？？？？ ？？
Frank：香港现在在营业构建上复刻分公司模式，，，，， ，，以直销为主，，，，， ，，直营打造专业能力，，，，， ，，以支持署理商成为前端获客利器 。 。。 。 。。。从行业战略来看，，，，， ，，我们会优先聚焦香港生长较好且我们具备优势的行业 。 。。 。 。。。首先是香港本土有许多着名品牌的快消农牧行业，，，，， ，，好比维他、美心等；；； ；；；；；第二是在港国央企，，，，， ，，它们自己是中国走向全球的一种缩影，，，，， ，，我们也希望助力它们更好地探索外洋市 。 。。 。 。。；；； ；；；；；第三个行业是投资移民、心理咨询、外贸物流这种现代服务业，，，，， ，，也是香港的优势行业 。 。。 。 。。。
Q6：人才及同伴招募是许多企业探索新市场的痛点，，，，， ，，你们怎样解决这个问题？？？？？？ ？？
Frank：这个跟市场也有关系，，，，， ，，由于香港是一个法制化、果真自由的区域，，，，， ，，我们可以通过政府网站、LinkedIn这种果真信息平台探索、毗连潜在相助同伴，，，，， ，，然后再通过同伴高效触达外地资源 。 。。 。 。。。值得注重的是，，，，， ，，香港作为国际化市场更多以邮件作为商务相同往来渠道，，，，， ，，并且具有执法效应，，，，， ，，运用好邮件营销相当主要 。 。。 。 。。。

<?ShareCRM香港署理商digiEasy团队风貌?>

Q7：STAKE中国官方网站销客在国际化市场的焦点竞争力及特色有哪些？？？？？？ ？？
Frank：焦点照旧我们奇异的产品定位——毗连型CRM，，，，， ，，我们除了能提供场景化的应用功效，，，，， ，，更能资助企业做好协作协同，，，，， ，，这里包括企业内部各部分的链接以及外部上下游、相助同伴的链接，，，，， ，，更包括系统之间的集成，，，，， ，，数据及营业流的意会及一体化治理 。 。。 。 。。。这种毗连能力对提升企业的整体数字化水平及运营效率至关主要 。 。。 。 。。。

03、To?be?continued

无论是战略性扩张照旧市场情形驱动，，，，， ，，中国SaaS出海已成时势 。 。。 。 。。。荟萃工具文化交汇、成熟的金融系统服务、高科技工业帮助政策、开放公正的营商情形等奇异优势于一体，，，，， ，，香港成为众多中国SaaS厂商出海的首个“应许之地” 。 。。 。 。。。随着香港与中国大陆互联互通、工业科技立异、人才引进等妄想的一连推进，，，，， ，，香港将引发更多市场活力 。 。。 。 。。。以香港为据点及桥梁，，，，， ，，ShareCRM联通全球的国际化故事仍在续写……

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目录 目录
01、初探国际化市 。 。。 。 。。。，，，， ，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
01、初探国际化市 。 。。 。 。。。，，，， ，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
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