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ShareCRM罗一立：驻足香港联通国际 ，，，，，出海正其时

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:15:53
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IDC数据显示 ，，，，，2022年中国企业级应用SaaS市场规模达41.6亿美元；；；；；而凭证另一组数据 ，，，，，统一年全球SaaS市场规模已突破千亿美元。。。。。

一边是海内趋于白热化的竞争情形 ，，，，，一边是拥有辽阔市场空间的外洋“流奶与蜜之地”。。。。。近两年 ，，，，，出海成为越来越多SaaS企业的第二增添曲线以致“换道超车”的必经通道。。。。。

早在2019年 ，，，，，STAKE中国官方网站销客就开启了国际化战略结构 ，，，，，一连耕作多语言、多时区、多币种等产品国际化能力 ，，，，，同时建设国际化营业部深耕出海企业的需求场景 ，，，，，提升国际化服务能力。。。。。

在合规谋划方面 ，，，，，现在STAKE中国官方网站销客已在欧洲法兰克福完成数据中心安排和GDPR数据清静认证 ，，，，，并陆续完善东南亚、西欧等全球数据中心结构。。。。。

今年3月 ，，，，，STAKE中国官方网站销客正式建设香港代表处 ，，，，，派遣精锐先锋队以ShareCRM的全新品牌形象进军国际化市场。。。。。经由数月生长 ，，，，，香港代表处已乐成相助香港、台湾、马来西亚等区域的多家客户 ，，，，，签约专业本土署理商digiEasy ，，，，，并与华为云香港、金蝶香港等同伴建设优异相助关系。。。。。

国际化市场水温怎样？？？？？？？中国SaaS出海要思量哪些要害因素 ，，，，，机缘何在？？？？？？？香港代表处何以迅速在本土做出效果 ，，，，，焦点战略是什么？？？？？？？

本文专访香港代表处总司理罗一立（下文简称：Frank） ，，，，，讲述STAKE中国官方网站销客的出海故事 ，，，，，同时也是中国SaaS企业国际化征程的缩影。。。。。

01、初探国际化市场 ，，，，，SaaS出海正其时

Q1：中国企业出海要思量哪些市场情形要素？？？？？？？
Frank：语言众多、执法系统差别、文化差别、做生意情形差别 ，，，，，政治友好度 ，，，，，地方本钱等综合因素影响了绝大大都中国企业的外洋结构。。。。。中国的代表型出海企业也有显著的地区特点 ，，，，，好比 ，，，，，北美以互联网科技为主 ，，，，，营业较为开放 ，，，，，合规准入门槛难度中等 ，，，，，国际市场效应很是高 ，，，，，得北美引领欧洲而得天下。。。。。
Q2：企业在外洋的运营方法有何特点？？？？？？？
Frank：我和罗总（STAKE中国官方网站销客首创人兼CEO罗旭）今年走访了多个国家 ，，，，，发明了4点趋势。。。。。
一是雇员外地化 ，，，，，绝大大都地区和国家可将英语作为事情语言 ，，，，，但都有自己的母语系统。。。。。团队一样平常为混淆团队 ，，，，，50%为华语团队 ，，，，，50%为外地雇员 ，，，，，一样平常高管为华人 ，，，，，雇员是外地人。。。。。BTW ，，，，，华语团队不代表都为中国籍 ，，，，，大多为会说华语的华裔。。。。。
二是重视合规 ，，，，，外洋整体执法要求与中国大陆有差别 ，，，，，为了将生意主体的系统危害降低 ，，，，，绝大大都企业格外注重外地的规章制度。。。。。作为SaaS企业 ，，，，，我们特殊注重数据清静、数据安排以及数据收支境等合规问题。。。。。
三是营销外地化 ，，，，，营销要凭证外地文化、特色、语言等来调解 ，，，，，不可完全复用中国大陆的营销要领论。。。。。因此 ，，，，，出海市场营销团队多为外地团队或请第三方团队提供服务。。。。。
四是自力选型 ，，，，，大都出海团队的外洋分支可自主选型 ，，，，，凭证使用习惯、预算、合规等因素选择适合外地团队使用的产品。。。。。
Q3：国产化SaaS厂商有哪些国际化机缘？？？？？？？
Frank：开拓外洋市场近半年 ，，，，，初试水温 ，，，，，我们也看到了几个机缘点：
第一是市场机缘 ，，，，，从供应来看 ，，，，，中国的IT人才本钱更有优势 ，，，，，以是国产SaaS的产品服务更具性价比。。。。。从需求来看 ，，，，，一方面 ，，，，，越来越多中资企业进军香港、东南亚等外洋市场 ，，，，，国产化替换趋势会释放更多市场空间；；；；；另一方面 ，，，，，香港鼎力大举生长科技行业 ，，，，，数字化浪潮席卷各行各业 ，，，，，SaaS企业的教育本钱变低 ，，，，，市场成熟度较高。。。。。
第二是同伴机缘 ，，，，，阿里云、华为云等国产厂商在外洋结构多年 ，，，，，他们可以成为相助同伴 ，，，，，分享先来者的履历 ，，，，，共享客户资源。。。。。
受华为云亚太约请 ，，，，，ShareCRM亮相澳门科技立异展??
第三是产品机缘 ，，，，，随着中国厂商的迅速生长 ，，，，，国产化SaaS的产品手艺、服务能力赶超外洋服务商 ，，，，，同时 ，，，，，近几年中国厂商出海也更注重外地化运营 ，，，，，包括跨文化地区的使用习惯、融入学习外洋营业流程等。。。。。
最后还泛起了竞争机缘 ，，，，，随着Salesforce的退却 ，，，，，大中华区的CRM SaaS竞争名堂最先松动 ，，，，，像ShareCRM这种直营专业团队的优势会愈加凸显 ，，，，，售后快速响应度、外地化服务都是竞争差别点。。。。。

02、驻足香港桥头堡释放差别化价值

Q4：为什么把香港作为国际化市场桥头堡？？？？？？？
Frank：从市场情形来看 ，，，，，香港的定位很是特殊 ，，，，，它既背靠大湾区 ，，，，，又足够国际化 ，，，，，是一其中西团结很是好的地方。。。。。在这样的市场情形中 ，，，，，一方面我们作为一家国产厂商不会受到地区排他性；；；；；另一方面 ，，，，，得益于这种自由开放的西方市场经济情形 ，，，，，我们能够更好更公正地与国际化厂商竞争 ，，，，，积累我们在国际赛道的竞争履历 ，，，，，提升专业力和服务能力。。。。。从ShareCRM的组织资源来看 ，，，，，驻足香港更利便联动深圳、广东两家实力分公司资源 ，，，，，荟萃更强的专业力量服务客户。。。。。
ShareCRM亮相香港最大型科技展览会??
Q5：现在香港的市场战略是什么？？？？？？？
Frank：香港现在在营业构建上复刻分公司模式 ，，，，，以直销为主 ，，，，，直营打造专业能力 ，，，，，以支持署理商成为前端获客利器。。。。。从行业战略来看 ，，，，，我们会优先聚焦香港生长较好且我们具备优势的行业。。。。。首先是香港本土有许多着名品牌的快消农牧行业 ，，，，，好比维他、美心等；；；；；第二是在港国央企 ，，，，，它们自己是中国走向全球的一种缩影 ，，，，，我们也希望助力它们更好地探索外洋市场！。。。；；；；第三个行业是投资移民、心理咨询、外贸物流这种现代服务业 ，，，，，也是香港的优势行业。。。。。
Q6：人才及同伴招募是许多企业探索新市场的痛点 ，，，，，你们怎样解决这个问题？？？？？？？
Frank：这个跟市场也有关系 ，，，，，由于香港是一个法制化、果真自由的区域 ，，，，，我们可以通过政府网站、LinkedIn这种果真信息平台探索、毗连潜在相助同伴 ，，，，，然后再通过同伴高效触达外地资源。。。。。值得注重的是 ，，，，，香港作为国际化市场更多以邮件作为商务相同往来渠道 ，，，，，并且具有执法效应 ，，，，，运用好邮件营销相当主要。。。。。

<?ShareCRM香港署理商digiEasy团队风貌?>

Q7：STAKE中国官方网站销客在国际化市场的焦点竞争力及特色有哪些？？？？？？？
Frank：焦点照旧我们奇异的产品定位——毗连型CRM ，，，，，我们除了能提供场景化的应用功效 ，，，，，更能资助企业做好协作协同 ，，，，，这里包括企业内部各部分的链接以及外部上下游、相助同伴的链接 ，，，，，更包括系统之间的集成 ，，，，，数据及营业流的意会及一体化治理。。。。。这种毗连能力对提升企业的整体数字化水平及运营效率至关主要。。。。。

03、To?be?continued

无论是战略性扩张照旧市场情形驱动 ，，，，，中国SaaS出海已成时势。。。。。荟萃工具文化交汇、成熟的金融系统服务、高科技工业帮助政策、开放公正的营商情形等奇异优势于一体 ，，，，，香港成为众多中国SaaS厂商出海的首个“应许之地”。。。。。随着香港与中国大陆互联互通、工业科技立异、人才引进等妄想的一连推进 ，，，，，香港将引发更多市场活力。。。。。以香港为据点及桥梁 ，，，，，ShareCRM联通全球的国际化故事仍在续写……

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01、初探国际化市场 ，，，，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
01、初探国际化市场 ，，，，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
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