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博客文章 STAKE中国官方网站科技杨斌：瞄准销售团队，，，，，和 Yammer 纷歧样的企业协同工具

STAKE中国官方网站科技杨斌：瞄准销售团队，，，，，和 Yammer 纷歧样的企业协同工具

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2022-1-14 17:57:12
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随着移动互联网的深入，，，，，轻量化、个性化正在深入企业要地，，，，，古板的企业协同软件越发显得粗笨、操作难度高，，，，，无法顺应碎片化的用户使用习惯。。。。。。。。新形态的云服务类产品正在涌现出来，，，，，期待市场爆发。。。。。。。。

去年 Yammer 被微软重金收购，，，，，让企业社交市场火了一把。。。。。。。。Yammer 借鉴 SNS 的产品形态，，，，，通过“免费 / 收费”的营销模式来吸引用户，，，，，基于云端打造轻量化的办公服务，，，，，开创了一种全新的产品模式。。。。。。。。

海内有许多类 Yammer 的产品，，，，，好比STAKE中国官方网站科技、Tita、明道、金蝶云之家等，，，，，他们都是接纳云端软件服务模式（SAAS），，，，，以时间流的形式泛起。。。。。。。。其中STAKE中国官方网站科技的步队最大，，，，，人数抵达 40 多，，，，，定位在销售团队，，，，，是海内第一家拿到了 A 轮 IDG 投资的公司。。。。。。。。日前，，，，，我采访到了STAKE中国官方网站科技总裁杨斌。。。。。。。。

杨斌是又一个从网易去职的高管，，，，，但职位不是总编而是副总裁。。。。。。。。在网易之前，，，，，杨斌在新京报事情，，，，，巧合的是，，，，，STAKE中国官方网站科技的另外三位首创人罗旭、李全良、刘晨都曾任职新京报。。。。。。。。罗旭任 CEO，，，，，后两者认真手艺。。。。。。。。他们的产品STAKE中国官方网站平台在 2012 年 7 月份推出，，，，，至今不到 1 年时间。。。。。。。。

STAKE中国官方网站平台产品整合了诸多 SNS 界面，，，，，PC 端以时间流为主，，，，，类似微博，，，，，移动端则团结了微信，，，，，推出了企业微信功效。。。。。。。。初期和其他产品相似，，，，，主要用于企业内部的协同事情、社交等。。。。。。。。STAKE中国官方网站平台在最初加入了一个客群功效，，，，，正是这个功效，，，，，在后续的功效演变中让STAKE中国官方网站与其他产品分道扬镳。。。。。。。。

定位销售团队的轻 CRM 产品

客群功效一最先只是使用线上工具纪录与客户的营业希望，，，，，在后续的产品升级中，，，，，他们发明销售团队对他们的产品需求十分强烈。。。。。。。。

客群功效客群功效针对销售职员设计，，，，，以销售职员和客户的社交为中心，，，，，任何一方可发送信息到指定的客户，，，，，信息还可包括图片和附件，，，，，再团结短信和回执等功效，，，，，双方可在清晰的办法下完成事情。。。。。。。。当销售职员外出见客户，，，，，还可举行签到，，，，，实时将双方的交互展现出来。。。。。。。。浚浚？？？？突褐卫戆阉锌突У牧敌畔⒒憔墼谝黄，，，，，企业内部人士都可以获取，，，，，即是是一个云通讯录。。。。。。。。

杨斌以为，，，，，STAKE中国官方网站的特色在于适合跨区域、连锁、外勤多、相同频仍的事情，，，，，这正是销售职员的特征。。。。。。。。这是STAKE中国官方网站有别于其他产品的地方。。。。。。。。

客群功效即是将销售的事情举行数字量化，，，，，这样做有一个利益，，，，，团结签到以及双方的互动纪录，，，，，可以很清晰的相识目今的事情希望，，，，，以及后续的剖析。。。。。。。。

杨斌举了一个例子，，，，，好比一个 10 人的销售团队某段时间出去销售产品，，，，，通过地图标注他们的轨迹就能看到哪些地方去的次数过多，，，，，哪些地方去的少，，，，，从而举行调解。。。。。。。。

为了强化客群功效，，，，，他们还将在 7 月份与一家手刺扫描公司相助，，，，，通过扫描将客户信息上传到云端，，，，，从而镌汰手工输入的繁琐。。。。。。。。STAKE中国官方网站科技还会将客群功效的层级往上提，，，，，强化这一功效。。。。。。。。

在 6 月 4 号，，，，，STAKE中国官方网站平台正式更名为STAKE中国官方网站销客，，，，，并明确定位为“销售团队治理工具”，，，，，最先转向轻型 CRM，，，，，企业社交逐渐被边沿化。。。。。。。。凭证杨斌的说法，，，，，STAKE中国官方网站的目的不是 Yammer，，，，，而是 Salesforce。。。。。。。。

不做广告，，，，，获得 1.2 万家客户

STAKE中国官方网站定位在销售团队，，，，，但怎样销售自己也至关主要。。。。。。。。中国有凌驾 1 万万家中小公司，，，，，他们都有企业治理软件的需求。。。。。。。。面临诱人的市场远景，，，，，不少企业举行大规模的广告投放，，，，，希望能抢得先机。。。。。。。。

但杨斌以为 SAAS 类产品还未定型，，，，，大规模推广不划算，，，，，产品形态、盈利模式还需要验证。。。。。。。。不过即便云云，，，，，在移动互联网时代纵然不做广告，，，，，使用 SNS、媒体、口碑撒播也能获得很好的效果。。。。。。。。STAKE中国官方网站的一半以上客户都是来自口碑撒播。。。。。。。。

STAKE中国官方网站平台去年 7 月份上线，，，，，在 2 月份获得了 2500 的注册用户，，，，，最新的数据称注册用户抵达了 1.2 万家。。。。。。。。关于一款不做广告的企业产品来讲，，，，，是十分不错的效果。。。。。。。。现在活跃用户有千家以上，，，，，付用度户有一百多家。。。。。。。。

杨斌并未讲述太多关于推广的细节。。。。。。。。有意思的是，，，，，为了相识STAKE中国官方网站，，，，，我注册了这款产品，，，，，注册时留有电话号码。。。。。。。。第二天我收到一个来自STAKE中国官方网站事情职员的电话，，，，，询问我使用中是否有难题。。。。。。。。只管电话回访较量突兀，，，，，但这种方法可以大幅稳固新入用户，，，，，这关于企业产品的推广至关主要。。。。。。。。

本文泉源:爱范儿http://www.ifanr.com/300672

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