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【IT时代周刊新媒体记者/萧诃】卸下《新京报》常务副总裁之职,,,,,,,,年已不惑的罗旭走上了创业之路。。。。。。。若是他是一个按通例出牌的人,,,,,,,,相信他极有可能也会去“探索”新媒体,,,,,,,,事实手中积累了无数的行业资源。。。。。。。
可他偏偏是个不按常理出牌的人。。。。。。。
给BP机镶钻
罗旭说,,,,,,,,古板媒体现在有自己的惯性头脑,,,,,,,,它们所谓的转型新媒体就是把原来报纸上的内容“搬”到了网上,,,,,,,,硬推给手机用户看。。。。。。。
他拿脱手机,,,,,,,,点开一家在海内影响力极大的一家纸媒所做的新闻APP,,,,,,,,“你看,,,,,,,,这和报纸上的内容有什么区别,,,,,,,,报纸已经是一台BP机,,,,,,,,现在的做法无疑是给BP机镶钻石,,,,,,,,那么豪华有用吗?它实质上依然是一台BP机。。。。。。。”
罗旭点开一则新闻,,,,,,,,“我若把它分享给朋侪,,,,,,,,这内里只提供邮件分享,,,,,,,,而现在许多的新媒体平台,,,,,,,,都是和微博、微信、QQ联系在一起的,,,,,,,,很是强协调用户的交互性,,,,,,,,用户可以谈论、跟帖、分享,,,,,,,,这才是用户的需求,,,,,,,,而古板媒体的APP却背离了用户的需求。。。。。。。”
罗旭脱离《新京报》之前就已经看到了纸媒的颓势,,,,,,,,但古板媒体的祛除却非他去创业的直接缘故原由。。。。。。。
早在2008年前后,,,,,,,,就有两个年轻人找到罗旭谈创业的事,,,,,,,,他们想做一套互联网办公系统,,,,,,,,向罗旭“申请”天使投资。。。。。。。罗旭感受到这两位年轻人很有想法,,,,,,,,就投了一笔钱,,,,,,,,组织了一个20余人的创业团队。。。。。。。
两年之后,,,,,,,,公司散伙。。。。。。。
2010年冬天,,,,,,,,罗旭把这两名年轻人叫在一起,,,,,,,,讨论这次创业为何失败,,,,,,,,他们一起反思得出结论:以产品为焦点的手艺型创业是过失的,,,,,,,,用户需求才是创业者主要思量的要害。。。。。。。
这与古板媒体钻营转型的思绪是一样的,,,,,,,,专注做手艺,,,,,,,,不思量用户,,,,,,,,依然是给BP机镶钻。。。。。。。
“没有相识用户需求,,,,,,,,这在创业中是犯了大忌!”
创业就像完婚
找到症结所在,,,,,,,,罗旭也意识到这两名年轻人通过本次创业也成熟起来,,,,,,,,具备了产品司理的思绪,,,,,,,,他其时就说:“你们有手艺,,,,,,,,而我有想法,,,,,,,,我们可以再来一次创业。。。。。。。”
既然确定了以用户为中心的产品思绪,,,,,,,,他们最先研究用户的焦点需求,,,,,,,,“每个企业都要凭证用户的焦点需求构建产品,,,,,,,,好比360的焦点是杀毒,,,,,,,,百度是搜索,,,,,,,,腾讯是社交”,,,,,,,,新建设的STAKE中国官方网站科技的焦点产品该做什么?
综合自己一经治理过上千人团队的履历,,,,,,,,和上次创业做网络办公软件的基础,,,,,,,,又听到远处隐约的移动大潮声,,,,,,,,罗旭意料,,,,,,,,移动办公可能是未来的趋势。。。。。。。
然后即是多方相识,,,,,,,,向做企业oa的手艺职员、向通俗职员、向老总视察,,,,,,,,听他们关于未来移动办公的看法,,,,,,,,虽然有看好、有唱衰,,,,,,,,但这种论点的交锋的效果依然是乐观的。。。。。。。
通过“忽悠”,,,,,,,,不少天使投资人对罗旭这个“在手机上办公”的点子显得很有兴趣,,,,,,,,以是公司建设初期的第一笔天使投资,,,,,,,,就抵达了1000万元。。。。。。。随后一经投资过腾讯、360、百度的著名VC,,,,,,,,IDG资源在9个月后给予了STAKE中国官方网站科技数百万美元A轮投资。。。。。。。
可是企业办公是一件重大工程,,,,,,,,其中涉及交互、销售、通讯等多方面,,,,,,,,罗旭发明,,,,,,,,做这款重大的社会化交互系统关于客户的吸引还不是足够大。。。。。。。
“若是有人进来向我推销企业交互工具,,,,,,,,我可能会跟他说句‘对不起我有点忙’就把他叮嘱了;但他若是跟我说有一款产品可以帮我找到更多的客户,,,,,,,,我一定会很兴奋的约请他‘进来坐坐’。。。。。。。”
他们意识到:“销售”是移动办公的一个“痛点”,,,,,,,,是每家公司赖以生涯的要害。。。。。。。
找到痛点,,,,,,,,公司的产品就做了一个很大的调解,,,,,,,,名字也改成了“STAKE中国官方网站销客”,,,,,,,,将用户准确的定位为销售职员,,,,,,,,从一款社会化交互系统转为企业团队治理工具。。。。。。。
“由于销售团队的特殊性,,,,,,,,以是团队与营业治理很是难,,,,,,,,而STAKE中国官方网站销客通过手机打卡功效,,,,,,,,专属的销售日志和移动CRM,资助治理者对销售职员的行为、销售历程和客户资源举行了周全的动态治理,,,,,,,,并将这些功效集成在智能手机上,,,,,,,,大大利便了销售职员与治理者。。。。。。????????袅艘贫チ贝贫疌RM新的一页。。。。。。。”
关于这种转型,,,,,,,,罗旭诠释道:“创业公司的调解很正常,,,,,,,,新浪以前做体育论坛,,,,,,,,现在成了新闻门户;网易以前做邮箱,,,,,,,,现在却成了海内第二大游戏公司;而马云一经做黄页,,,,,,,,现在却因电商家喻户晓……许多互联网公司的起点与最终的蹊径是风马牛不相及的。。。。。。。”
对此,,,,,,,,他做了一个很是有意思的比喻:“创业就像恋爱,,,,,,,,我们当初喜欢的是一小我私家,,,,,,,,但最后陪同自己走入婚姻殿堂的却是另一小我私家。。。。。。。”
本文泉源:IT时代周刊?http://www.ittime.com.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=27&id=6765
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