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EasyStack易捷行云：CRM助力谋划治理再上新台阶

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2025-1-3 16:39:49
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“STAKE中国官方网站数字化建设是从CRM最先的 。。。。。”在「EasyStack易捷行云运营生长副总裁刘斌」看来，，，，，，CRM的引入，，，，，，关于公司数字化转型生长以及细腻化治理起到了至关主要的作用，，，，，，于是，，，，，，在后续面临新功效模？？？？榭⑿枨笫，，，，，，他毅然决然再次选择了STAKE中国官方网站销客，，，，，，两期的CRM赋能支持，，，，，，助力EasyStack易捷行云谋划治理再上新台阶 。。。。。

『EasyStack易捷行云』建设于2014年，，，，，，是中国电子旗下成员企业，，，，，，作为领先的云基础架构产品与计划提供商，，，，，，坚持开源生态产品化的手艺理念，，，，，，打造天下一流体验的产品，，，，，，为金融和重点行业的一连立异构建数字原生基础设施，，，，，，致力于成为数字经济主力军 。。。。。作为中国开源云盘算的向导者，，，，，，EasyStack易捷行云基于Linux、OpenStack、Ceph、Kubernetes等开源手艺产品化，，，，，，为企业用户提供稳固高效、开放兼容、可一连进化的新一代私有云和超融合产品 。。。。。现在，，，，，，EasyStack易捷行云已为凌驾2000家海内外大中型企业提供云产品和服务，，，，，，涵盖金融、电信、制造、能源、教育、交通、医疗等各大行业，，，，，，并结构一带一起地区，，，，，，推进国际化历程 。。。。。

刘斌体现，，，，，，之以是能取得这样的效果，，，，，，主要得益于EasyStack易捷行云在行业市场的深耕 。。。。。在选择行业的历程中，，，，，，依赖CRM剖析得出的数据功不可没 。。。。。

<EasyStack易捷行云运营生长副总裁 刘斌>

?1、营业高速生长，，，，，，引入CRM提质增效

建设至今，，，，，，EasyStack易捷行云的营业一直坚持着高速增添 。。。。。随着外洋市场结构的一连扩张，，，，，，终端用户海量增添，，，，，，营业信息爆炸性增添，，，，，，项目时机一连涌入……基于此，，，，，，EasyStack易捷行云亟需一套能解决重大营业问题，，，，，，缓解营业压力的智能系统，，，，，，来实现营业的高效及便捷治理 。。。。。

在考察过市面上多个CRM厂商，，，，，，经由稳重选型，，，，，，EasyStack易捷行云最终选择接纳STAKE中国官方网站销客的CRM系统 。。。。。

“我们早在2018年，，，，，，就引入了STAKE中国官方网站销客CRM系统，，，，，，这是我们销售、运营、市场侧配合选择的效果 。。。。。”刘斌先容，，，，，，系统上线后，，，，，，解决了EasyStack易捷行云面临的不少问题，，，，，，好比，，，，，，其时EasyStack易捷行云需要通过信息的汇总、筛选，，，，，，给营销端精准的指导；；；；；；同时，，，，，，陪同公司生长，，，，，，内部横向部分一直增添，，，，，，部分之间的协同需要一条很是清晰的主线，，，，，，能够将他们的协同效率、事情起劲性等提升起来；；；；；；并且公司在生长历程中，，，，，，销售职员一直增添，，，，，，且漫衍在天下各地，，，，，，迫切需要对这些销售职员的行动做有用、有针对性地指导，，，，，，使之行动越发精准，，，，，，越发聚焦，，，，，，而这些挑战，，，，，，CRM系统都能解决 。。。。。

在选型的历程中，，，，，，刘斌看中了STAKE中国官方网站销客以下几点优势：

行业履历富厚：STAKE中国官方网站销客对ICT行业有深入研究，，，，，，有行业研究专家、行业解决计划、行业场景产品，，，，，，尚有大宗行业交付履历 。。。。。这让同属于ICT行业的EasyStack易捷行云很定心，，，，，，且STAKE中国官方网站销客在ICT行业积累了许多客户，，，，，，获得了许多客户好评 。。。。。

实验服务外地化笼罩：STAKE中国官方网站销客的项目履历同样富厚，，，，，，能有用缩短交付周期，，，，，，包管项目交付验收 。。。。。

有平台化（PaaS能力）支持能力：STAKE中国官方网站销客具备PaaS平台能力，，，，，，能够快速支持营业转变生长 。。。。。

营业支持能力好：STAKE中国官方网站销客可以凭证营业的转变，，，，，，提供响应产品调解和手艺支持 。。。。。

产品、服务好，，，，，，交付速率快：产品迭代周期短、服务响应实时、交付质量好、效率高 。。。。。

性价比高：系统越发轻盈、无邪，，，，，，竞争力强 。。。。。

?2、营销服一体，，，，，，细腻化治理再升级

“古板的早讨教、晚汇报的事情模式，，，，，，关于现在的营业生长来说，，，，，，已经不再适用 。。。。。”意识到营业扩张需要提高销售治理后，，，，，，刘斌决议把销售的日报、周报以及条约治理，，，，，，融入CRM系统举行线上解决 。。。。。运行一段时间后，，，，，，刘斌发明，，，，，，销售事情变得越发条理化，，，，，，通过CRM系统，，，，，，销售治理进一步实现了内部流程治理，，，，，，完成了公司数据结构、营业结构的构建，，，，，，线索——客户——项目——报单——订单——开票——回款营业闭环的构建，，，，，，对销售行为的闭环治理，，，，，，与其他营业系统的对接，，，，，，建设了以数据剖析为支持的营业治理系统 。。。。。

刘斌先容，，，，，，在公司一样平常销售治理中施行分行业、分部分治理，，，，，，通过CRM系统，，，，，，就能把行业和各个部分举行统一，，，，，，这样一来，，，，，，首先统一了周报、日报的治理，，，，，，其次在公司一样平常运营治理历程中，，，，，，也能基于CRM系统来视察公司整体情形，，，，，，清晰明晰地视察到现实告竣效果 。。。。。

在条约治理层面，，，，，，刘斌感受同样受益 。。。。。“以前的条约需要手工去完成，，，，，，现在可以线上化举行条约治理了，，，，，，感受更便捷，，，，，，治理更利便，，，，，，也更清静 。。。。。”刘斌说，，，，，，上线CRM系统后，，，，，，销售签了哪些条约，，，，，，每个团队完成情形怎样，，，，，，哪些项目回款了，，，，，，哪些项目没回款，，，，，，系统都有纪录，，，，，，十分清晰明晰 。。。。。刘斌体现，，，，，，通过系统剖析，，，，，，治理层就能更好地举行治理和做出决议 。。。。。

“在CRM系统中，，，，，，凭证销售条约的初始状态，，，，，，可以设置应收账款情形，，，，，，好比凭证条约，，，，，，销售30天应该回款几多金额，，，，，，90天应该回款几多金额，，，，，，都可以在系统中举行设置和调解，，，，，，临期系统还会触发提醒机制，，，，，，这着实也给STAKE中国官方网站治理带来了一定的便当 。。。。。”刘斌以为，，，，，，CRM的赋能支持，，，，，，增强了治理层关于公司营收的管控，，，，，，条约治理逐步从粗放式的治理模式转向细腻化治理 。。。。。

在客户分类分级治理方面，，，，，，EasyStack易捷行云感受也很深刻，，，，，，通过CRM系统，，，，，，EasyStack易捷行云把客户划分成四个大类：第一类，，，，，，战略客户，，，，，，这类客户虽然没有一连购置产品，，，，，，或者带来的利润不高，，，，，，可是属于行业标杆企业，，，，，，能起到行业树模效果；；；；；；第二类，，，，，，高价值客户，，，，，，这类客户每年都购置产品，，，，，，并且每年带来的利润都很高；；；；；；第三类，，，，，，高潜客户，，，，，，有可能带来较高利润的潜在客户；；；；；；第四类，，，，，，暂时型客户，，，，，，属于无意会成交一单的客户 。。。。。

在客户剖析的基础上，，，，，，EasyStack易捷行云还举行了区域剖析和行业剖析，，，，，，依据各地经济生长情形来确定焦点战场 。。。。。在刘斌看来，，，，，，通过CRM系统里的数据和表格以及对数据的洞察，，，，，，敏锐的判断，，，，，，便能得出有用剖析 。。。。。

?3、从有到优，，，，，，助力公司清静康健生长

作为公司运营认真人，，，，，，刘斌经常使用STAKE中国官方网站销客CRM系统举行一样平常治理，，，，，，他体现，，，，，，自从上线CRM系统后，，，，，，获客本钱降低了，，，，，，商机转化也更快了 。。。。。通过深入地数据剖析，，，，，，便可在系统上审查商机的转化率，，，，，，把后端数据使用起来，，，，，，还可进一步提高转化率 。。。。。刘斌妄想，，，，，，针对行业开展一些专业的区域性运动，，，，，，通过运动再看转化率，，，，，，形成良性循环 。。。。。

与此同时，，，，，，他感受销售历程变得越发规范，，，，，，实现了对商机质量的控制，，，，，，实现了增添，，，，，，基于商机洞察，，，，，，也实现了有用治理 。。。。。“若是说一期是一个从无到有的历程，，，，，，那二期就是一个从有到优的历程 。。。。。”刘斌体现，，，，，，前期跟STAKE中国官方网站销客的相助照旧较量细密的，，，，，，服务的支持力度也很大，，，，，，能支持轻量化的定制开发，，，，，，与互联网企业使用场景较量适配，，，，，，并且销售也徐徐养成了使用习惯，，，，，，对CRM系统更熟悉，，，，，，由此，，，，，，在二期项目阶段，，，，，，他继续选择与STAKE中国官方网站销客相助 。。。。。“

二期STAKE中国官方网站关注点更多在回款和收入这块，，，，，，我们通过CRM系统做了个简朴的定制开发功效，，，，，，来实时视察回款情形 。。。。。”刘斌先容，，，，，，在开票层面，，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM系统跟公司的开票系统也能够很顺滑地对接匹配，，，，，，可直接导出开票信息，，，，，，直接天生发票，，，，，，这也进一步提高了公司整体营业的运转效率 。。。。。

怎样包管数据的清静性是EasyStack易捷行云在运营生长历程中较量关注的问题，，，，，，作为私有云厂商，，，，，，其希望通过足够中立、清静可靠的第三方CRM工具，，，，，，来举行信息的汇总和归集，，，，，，而STAKE中国官方网站销客恰恰能知足这个需求，，，，，，为其提供清静感 。。。。。

“若是你们出了新产品，，，，，，我们也可以商讨一下看看能不可加入到STAKE中国官方网站系统当中来，，，，，，好比是否能把销售绩效治理纳入到销售治理模？？？？，，，，，，或者是一些新的功效点，，，，，，让STAKE中国官方网站研发岗位也使用起来 。。。。。”刘斌期待与STAKE中国官方网站销客的一连相助 。。。。。

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目录 目录
?1、营业高速生长，，，，，，引入CRM提质增效
?2、营销服一体，，，，，，细腻化治理再升级
?3、从有到优，，，，，，助力公司清静康健生长
?1、营业高速生长，，，，，，引入CRM提质增效
?2、营销服一体，，，，，，细腻化治理再升级
?3、从有到优，，，，，，助力公司清静康健生长
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