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法大大落地业财一体化，，，，，优化流程结构 | 场景实践

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:12:05
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获取专业解决计划

法大大建设了恒久主义生长妄想，，，，，对标华为的 LTC（Leads to Cash，，，，，以下简称 LTC）七年建设之路，，，，，集中公司力量建想法大大的 LTC 流程，，，，，实现营销端业财一体化 。。。。。。

2023 年，，，，，法大大作为中国电子签行业唯一上榜《2023胡润全球未来独角兽》企业，，，，，同时上榜“2022深圳市潜在科技独角兽企业榜单” 。。。。。。作为高速生长的高科技服务企业，，，，，法大大自2021年完成9亿元腾讯D轮融资后，，，，，建设了恒久主义生长妄想，，，，，对标华为的 LTC（Leads to Cash，，，，，以下简称 LTC）七年建设之路，，，，，集中公司力量建想法大大的 LTC 流程，，，，，实现营销端业财一体化 。。。。。。

业财一体化旨在实现营业与财务数据流的闭环治理，，，，，增进企业实现真正的数智化 。。。。。。业财一体化将企业的三大主要流程：营业流程、财务会计流程、治理流程举行融合，，，，，抵达业财数据一体的目的 。。。。。。

其焦点目的是：

1、让财务数据切合市场会计准则要求；；；；；；；

2、实现营业、财务的互联互通，，，，，更好地施展财务对营业的指导作用，，，，，以数据赋能决议 。。。。。。详细而言，，，，，一方面要求财务数据从预算、消耗、核算到剖析，，，，，都能反应营业生长情形，，，，，进而提升公司层面营业与财务的协作效率和决议科学性；；；；；；；

3、要让营业数据、财务数据全程可供追溯，，，，，使不对规问题无处遁形 。。。。。。

01法大大做业财一体的配景及财务痛点

法大大提出业财一体的建设初志，，，，，是希望能够将原有的线下手工匹配的财务历程转为线上自动化，，，，，并且能够提升交付结算和计费的效率和准确性 。。。。。。业财一体是将面向客户的线索到现金的历程实现了拉通端到端的营业闭环，，，，，实现从线索最先到财务收入竣事的完整闭环 。。。。。。

在LTC 建设计划落地历程中，，，，，同时知足营销端业财一体需求，，，，，实现了将“财务属性打到营业属性上，，，，，包括客户、产品、订单中”，，，，，在营业历程做完之后，，，，，就会将数据流入到财务系统中 。。。。。。

02业财一体计划的落地战略

法大大的营业涵盖了标准条约及非标准条约的处置惩罚 。。。。。。在商机进入条约阶段后，，，，，关于标准条约，，，，，会举行报价审批并盖章确认 。。。。。。而非标准条约则需要依据现真相形进入条约审批流程 。。。。。。当条约进入订单流程后，，，，，会凭证条约类型举行分流 。。。。。。若是是交付项目型订单，，，，，则会穿透并进入交付项目治理的历程，，，，，进入项目立项等后续流程 。。。。。。

以是“订单”是前端交付和后端结算的桥梁，，，，，是流程梳理中逻辑建设的要害点 。。。。。。

1、第一阶段，，，，，建设LTC 营业历程中的财务数据团结点

希望在建设了LTC（销售生命周期治理）之后，，，，，能够实现营业数据自动流入财务系统，，，，，从而更好地支持营业决媾和财务剖析 。。。。。。为了实现这一目的，，，，，需要对报价、订单、条约这三个要害营业工具举行解耦，，，，，将它们从古板的细密耦合的关系中疏散出来 。。。。。。 通过解耦，，，，，可以将这三个工具作为自力的实体举行处置惩罚，，，，，从而更好地还原营业历程的治理 。。。。。。这样能够提高营业处置惩罚的效率和准确性，，，，，同时降低人为干预和过失的危害 。。。。。。通过自动化的方法，，，，，镌汰手工操作和人为过失，，，，，提高数据的准确性和可靠性 。。。。。。?在解耦的历程中，，，，，需要思量到差别工具之间的关联和依赖关系 。。。。。。例如，，，，，报价和订单之间保存一定的关联关系，，，，，由于报价通；；；；；；；嶙┑ 。。。。。。同样，，，，，订单和条约之间也保存一定的关联关系，，，，，由于订单通；；；；；；；嶙踉 。。。。。。因此，，，，，在解耦的历程中，，，，，需要思量到这些关联关系，，，，，确保数据的完整性和准确性 。。。。。。 总之，，，，，通过解耦和自动化，，，，，可以更好地实现营业数据自动流入财务系统，，，，，提高营业处置惩罚的效率和准确性，，，，，降低人为干预和过失的危害，，，，，从而更好地支持企业的营业决媾和财务剖析 。。。。。。

在 LTC 历程中，，，，，由于建设了标准条约与非标准条约的分类，，，，，有用提升了条约审批效率，，，，，加速条约审批就能提高进入项目的效率，，，，，从基础上降本增效，，，，，提升财务收入 。。。。。。

2、第二阶段，，，，，在项目交付历程中，，，，，实现财务数据直接关联

法大大在推进业财一体建设的历程中，，，，，实现了从商机到项目立项，，，，，使用里程碑触发回款及确认收入提醒，，，，，将信息同步到订单中 。。。。。。随着项目交付历程治理线上化落地，，，，，业财治理取得了更进一步的效果：

  • 月度凭证投入法举行财务确收，，，，，加速了每个月的财务收入确认；；；；；；；
  • 基于使命流自动天生报工单，，，，，实现项目工时实时填报及审批，，，，，提高了50% 的事情效率；；；；；；；
  • 项目本钱凭证阶段、按角色实现实时透明可见，，，，，实现了基于状态、里程碑、资源、本钱、收入及盈利率的绩效审核，，，，，提升项目利润把控；；；；；；；
  • 以项目妄想自动建设应收妄想，，，，，提升了财务现金流回款效率，，，，，改变了原有的后置型财务确收逻辑，，，，，改变了现金流结构 。。。。。。

3、多系统数据买通：实现业财治理系统、CRM 系统、开票系统的数据集成

法大大使用了金蝶云 SaaS 的线上治理作为财务治理平台，，，，，并且接纳百望云作为开票系统，，，，，而STAKE中国官方网站销客 CRM 平台实现了基于营业订单的数据统一：收款进入金蝶后，，，，，收款的效果会推送进入STAKE中国官方网站销客 CRM，，，，，收款认领后就会酿成回款开票需求，，，，，销售在 CRM 中即可提倡开票申请，，，，，调起百望云的开票接口，，，，，并且实现将开票效果推送进入金蝶 。。。。。。

完整的回款到开票的营业流程闭环，，，，，提升了财务效率，，，，，阻止多平台导致的信息割裂问题 。。。。。。

03业财一体落地的价值及效果

通过在系统中实验基于项目治理的LTC全流程，，，，，法大大实现了财务数据与销售营业流程的一体化治理 。。。。。。他们乐成地将财务确收逻辑从完成制改为本钱确收制，，，，，从而改变了财务的结算方法 。。。。。。这种要领实现了提前确收，，，，，从基础上改变了现金流结构，，，，，并提高了现金流效率 。。。。。。总结法大大业财一体项目主要效果 ：

?1、确收模式作为产品的财务属性固化到SKU信息上;

2、确收行动触发条件按会计准则埋点到各营业运动节点，，，，，为自动确收打好基础;

3、主要确收数据系统对接，，，，，包管确收数据的准确性;

4、确收数据和订购数据同步集成在CRM，，，，，可自动取数，，，，，实现更富厚维度核算和更高质量数据特征 。。。。。。

04、业财一体的落地需要目的一致的团队支持

法大上将业财一体的理念融入了LTC专项中，，，，，并将其作为项目落地的一部分 。。。。。。为了支持这一项目的实验，，，，，他们不但参考了华为的LTC建设历程，，，，，还建设了由CEO和COO担当Sponsor（提倡人）的厘革项目组 。。。。。。

历经了一年半的数字化建设，，，，，法大大的LTC建设还在路上 。。。。。。STAKE中国官方网站销客依然在一连支持法大大的业财一体推进建设，，，，，继续支持最主要的报价环节在CRM 系统落地 。。。。。。

关于法大大

法大大是海内领先的电子条约与电子签云服务平台（Fadada Agreement & Signature Cloud），，，，，致力为企业、政府和小我私家提供基于正当数字署名手艺的电子条约和电子票据的在线协同签署及治理服务，，，，，构建商业左券的数字化基础能力，，，，，助力企业数字化转型和社会数字化升级 。。。。。。法大大电子条约与电子签平台通过SaaS和OpenAPI为用户提供便捷、清静、公正的云服务，，，，，其主要产品能力及服务包括：电子署名和电子印章治理、条约模板创作和治理、条约或文件的多方协作签署、签署后的条约治理、条约智能审核及全链路存证和出证服务等 。。。。。。企业的种种数字化营业系统、IT系统及工业互联网平台，，，，，可与法大大平台无缝集成，，，，，实现详细营业场景与电子签的全链路数字化闭环，，，，，进而增进营业生长、效率提升、清静包管和危害控制 。。。。。。

法大大产品严酷依据《电子署名法》设计，，，，，获得ISO27001及ISO27701等清静认证及包管公司承保，，，，，客户及相助同伴包括：腾讯、微软（中国）、SAP、美团、携程、越秀地产、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、格力、中国电信、太平鸟、海底捞、新东方、小红书等 。。。。。。

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目录 目录
01法大大做业财一体的配景及财务痛点
02业财一体计划的落地战略
03业财一体落地的价值及效果
04、业财一体的落地需要目的一致的团队支持
关于法大大
01法大大做业财一体的配景及财务痛点
02业财一体计划的落地战略
03业财一体落地的价值及效果
04、业财一体的落地需要目的一致的团队支持
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