降本增效是已往一段时间，，，，，各行业企业高管和SaaS厂商都在一再谈论的话题。。。。。。。。在我看来，，，，，企业要把降本增效和高质量增添团结起来，，，，，回归利润这个企业谋划的本源。。。。。。。。降本增效的目的仍在于生长。。。。。。。。

要在当下的资源市场获得投资者青睐，，，，，企业更需要具备恒久盈利能力。。。。。。。。《证券日报》统计了沪深生意所官网数据后发明，，，，，阻止11 月6日，，，，，2023年内共终止173家企业刊行上市审核。。。。。。。。盈利能力缺乏和财务内控不规范是导致上市中止的主因。。。。。。。。上市公司的市值增添，，，，，实质是构建一连稳固的盈利能力并一直升级。。。。。。。。因此，，，，，企业上市的历程，，，，，是对建设在合规基础上的企业盈利能力的大考。。。。。。。。

数字化平台关于上市企业盈利能力的提升，，，，，所起的作用又是什么呢？？？？？？？我实验做一个比喻，，，，，若把盈利能力比作生产力，，，，，数字化平台就是数字时代很是主要的生产要素，，，，，其平台能力直接影响着企业盈利能力的崎岖。。。。。。。。而CRM，，，，，作为营业流程、客户关系和客户资产的沉淀重地，，，，，理所应当施展其中枢作用。。。。。。。。

这也切合我服务多家上市企业客户后所获得的履历：向前，，，，，强调CRM与生产侧ERP的买通，，，，，实现产销动态平衡；；；；；；向后，，，，，要求CRM 实现业财一体，，，，，探索在营业流程上构建适当的财务预警哨所和管控节点，，，，，虽然还包括OA、HR等 系统的毗连和协一律等。。。。。。。。

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上市公司怎样打好合规与增添的双赢之战

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从STAKE中国官方网站销客服务的上市企业来看，，，，，重新能源光伏到农牧等许多行业，，，，，各人或许时时会听到“产能过剩”的新闻；；；；；；在高端服务行业，，，，，人才闲置和人力欠缺也经常并存，，，，，这既有行业周期的缘故原由，，，，，也有关于市场需求的误判。。。。。。。。企业需要敏锐觉察市场转变，，，，，有用地举行供应侧资源设置，，，，，从而实现产销平衡，，，，，避免供需错配的泛起。。。。。。。。这是企业实现恒久可一连盈利的基本点。。。。。。。。

实现产销平衡的要害是营销与生产的数据买通、流程连通及运营一体化。。。。。。。。以制造业为例，，，，，制造系统和销售系统需要坚持相同，，，，，签约进度和产能进度若是泛起纷歧致的情形，，，，，则要么是产能过剩铺张，，，，，要么是客户订单不可获得有用知足。。。。。。。。

另一个例子是与各人一样平常生涯都有关的“菜篮子”——农牧业。。。。。。。。高质量的现代农牧业，，，，，同样需要产销协同。。。。。。。。各人一直都很体贴猪肉价钱的波动，，，，，这背后就是产销怎样平衡的问题。。。。。。。。一批生猪出栏，，，，，另一批实时入栏，，，，，可以在数字化的系统中做到精准安排，，，，，镌汰空栏率。。。。。。。。

有了通盘的销售与生产数据，，，，，企业作出销售展望就会越发容易和准确，，，，，企业的战略妄想与一样平常运营将会更有针对性，，，，，资源错配的情形将会进一步镌汰，，，，，公司的业绩体现将会越发稳健。。。。。。。。

可是，，，，，要真正消弭部分墙，，，，，实现“共享买通”并非易事。。。。。。。。从我们已往服务客户所积累的履向来看，，，，，以“客户谋划治理系统”的数字化为切入点，，，，，不失为一个顺畅且有用的要领。。。。。。。。有客户，，，，，生意才建设，，，，，企业的谋划治理需要以客户为中心，，，，，用“客户”作为厘革抓手，，，，，更容易获得高层和各部分的支持。。。。。。。。沉淀了大宗客户资产的CRM，，，，，即是向前毗连的主要抓手。。。。。。。。

迩来和STAKE中国官方网站销客服务的一家制造业着名企业交流，，，，，他们在安排实验系统以后，，，，，销售可以实时掌握生产情形，，，，，从客户维度相识订单的生产希望。。。。。。。。从图纸绘制、BOM天生、采购投推测生产测试，，，，，再到出货装置等，，，，，前端营销职员都可以从客户维度，，，，，看到订单的生产全周期情形。。。。。。。。别的，，，，，系统还可以做到有用地展望和储备商机，，，，，买通了后端财务数据后，，，，，销售部分凭证应收和付款等数据，，，，，便能对商机缺口了如指掌，，，，，更好地调配营销资源来获取客户。。。。。。。。

当我们把眼光从纯粹的“营收增添”转向“利润”时，，，，，业财一体就显得更为须要。。。。。。。。业财一体化的基础不但是营业与财务系统买通，，，，，照旧营业与财务的头脑买通。。。。。。。。在这一历程中，，，，，营业治理向后看，，，，，提高对利润的感知与危害的意识；；；；；；财务治理向前看，，，，，做好对历程的预警与决议的支持。。。。。。。。

关于营业部分来说，，，，，业财一体增进营业开展历程中建设谋划头脑与危害意识，，，，，清晰认知营业开展需要为公司创造价值与利润，，，，，控制和规避危害。。。。。。。。营业部分需要熟悉到，，，，，镌汰损失也是在创造价值。。。。。。。。同时，，，，，具备财务意识的营业部分，，，，，往往更具有全局视野和战略眼光，，，，，能够更好地把“赢单”与公司的战略目的和财报效果对齐，，，，，阻止泛起“增收不增利”“白忙一场”的情形。。。。。。。。

关于财务部分来说，，，，，业财一体驱动财务治理前移到营业前端，，，，，提升财务部分的营业展望水平和管控能力。。。。。。。。而展望和管控，，，，，都要建设在数据是来自真实营业中流动的活数据，，，，，才华施展作用。。。。。。。。我举几个CFO们体贴的典范场景来谈。。。。。。。。

一个典范是危害预警和决议支持。。。。。。。。财务部分可以掌握营业流程的要害控制点和潜在危害点，，，，，并实验有针对性的刷新，，，，，降低运营危害，，，，，并通过数据展望和剖析支持营业部分与决议层科学决议。。。。。。。。例如项目实验历程中，，，，，若是遇到延期等问题，，，，，就意味着投入本钱的增添。。。。。。。。通过系统化设置监控指标，，，，，在项目历程泛起危害时，，，，，财务可以及早收到预警，，，，，寻找止损计划。。。。。。。。

另一个典范的场景是收入确认。。。。。。。。在高科技与服务业，，，，，一些订阅制的服务收入是按月确认，，，，，而前段的实验交付却是按里程碑。。。。。。。。若是前端提供不了历程数据，，，，，收入确认就会较量痛苦，，，，，在“业财一体”的资助下，，，，，财务能够前置性掌握项目历程数据，，，，，更利便地举行收入确认。。。。。。。。

尚有一个要害的场景是项目损益，，，，，这直接关系到企业的盈利。。。。。。。。前端营销往往以“售卖”为事情主线，，，，，强调赢单和签约，，，，，忽略了项目的盈利能力。。。。。。。。同时，，，，，一些项目涉及到多种报价模式以及损益盘算规则，，，，，且时时会爆发改变，，，，，营业侧难以熟悉损益盘算的细节。。。。。。。。通过STAKE中国官方网站销客平台息争决计划的能力，，，，，可以在项目跟进、签约、履约各个节点盘算项目投入本钱与项目收入，，，，，最终相识每个项目爆发的利润。。。。。。。。

值得一提的是，，，，，在这个历程中，，，，，营业部分并不是一个纯粹“被管控”的角色。。。。。。。。系统的目的在于提升营业侧的谋划治理能力，，，，，提升营业侧关于财务的明确认知。。。。。。。。销售不但要体贴业绩和拿单，，，，，也需要以财务视角来思量项目的投入和产出。。。。。。。。在这个历程中，，，，，销售的谋划治理能力可以获得质的提升。。。。。。。。

关于处于上市历程或者已上市的企业来说，，，，，业财一体化使得外部羁系、投资人、企业治理层和企业谋划层能够共享一套指标、一套语言来权衡谋划情形，，，，，既关注业绩目的，，，，，也关注ROI指标；；；；；；既能输出当下的效果，，，，，又能展望未来危害，，，，，实现利出一孔、力出一孔、数出一孔。。。。。。。。如下图所示：

在“瞻前顾后”的同时，，，，，还需要强调的是，，，，，数字化系统的合规，，，，，是盈利的基础与条件。。。。。。。。

上市企业要确保数字化底座合规，，，，，IT系统需要清静、稳固、可靠、可信，，，，，能够有用抵御危害事务，，，，，提供高质量的营业数据与财务数据。。。。。。。。上市羁系机构关于企业的IT系统和数据的合规要求日益严酷，，，，，关于正处在上市历程的企业来说，，，，，这是确保上市顺遂举行的要害，，，，，关于已上市企业，，，，，这也是良性生长的条件。。。。。。。。

由于CRM涉及大宗企业营业和客户信息，，，，，使用可信的CRM产品，，，，，能够资助企业赢得更多的市场信任，，，，，提升客户知足度。。。。。。。。STAKE中国官方网站销客在提供数据剖析能力，，，，，优化营业流程，，，，，提高效率和生产力的同时，，，，，基于全方位的清静系统，，，，，还能有用保；；；；；て笠档氖葑什，，，，，避免数据泄露和未经授权的会见。。。。。。。。

作为一家企业级服务提供商，，，，，我们深知清静的主要性，，，，，特殊是聚合了营业全流程和大宗企业客户信息的CRM系统，，，，，STAKE中国官方网站销客对其清静性是上升到公司战略层面来举行整体妄想的。。。。。。。。自建设以来，，，，，公司每年都会投入专项资金以包管清静，，，，，通过提升服务处置惩罚的速率和质量，，，，，有用应对种种清静故障和隐患，，，，，确保企业用户在STAKE中国官方网站销客平台上的营业一连性。。。。。。。。

别的，，，，，STAKE中国官方网站销客建设了完善的七层清静系统，，，，，已通过包括ISO27001、ISO9001、等保三级等多项信息清静合规认证，，，，，并组建了信息清静委员会。。。。。。。。信息清静委员会由应用清静、系统网络清静、清静开发等专家团队组成，，，，，各营业线的清静认真人认真对接并贯彻清静步伐。。。。。。。。通过按期相同、检查、完善清静方面的事情，，，，，信息清静委员会能够高效协作，，，，，确保公司的清静政策获得有用执行。。。。。。。。

如下图所示：

履历市场化大潮的中国企业积累了富厚履历，，，，，同时也面临新挑战。。。。。。。。为了从“中国制造”迈向“中国创造”，，，，，实现高质量质变性增添，，，，，企业不但需解决生产制造问题，，，，，更要构建以客户为中心的谋划治理系统，，，，，团结全球视野和外地智慧，，，，，一连提升盈利能力。。。。。。。。在这一转型中，，，，，营业侧、财务侧、IT侧的相助显得尤为要害。。。。。。。。我们需要配合推动数字化转型，，，，，提高企业的盈利能力，，，，，应对不确定性带来的挑战与机缘，，，，，实现可一连的高质量增添。。。。。。。。

刘晨先生 ：STAKE中国官方网站销客团结首创人 &谋划中心副总裁。。。。。。。。主要认真信息清静、云盘算、SaaS软件、教育培训、企业服务等行业的开拓和生态相助同伴的解决计划。。。。。。。。从事企业软件行业近二十年，，，，， 在企业数字化、 IT咨询和妄想、 营销治理、销售治理等偏向都坚持一连的关注和研究。。。。。。。。

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