STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG

人到中年去互联网创业——36氪采访STAKE中国官方网站科技CEO罗旭

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2022-1-14 17:57:07
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

在创业的梯队中，，，，，， ，有那么一群人，，，，，， ，他们在 40 多岁选择重新最先去创业。。 。。。。他们有的已经在互联网的至公司陶醉多年，，，，，， ，有的甚至在之前就没有任何互联网产品的履历。。 。。。。这篇关于STAKE中国官方网站科技 CEO 罗旭的采访，，，，，， ，除了想激励各人“创业永远不晚”外，，，，，， ，还想从侧面看看中年创业者在创业路上的思索。。 。。。。在他们身上，，，，，， ，会不会有什么是我们年轻创业者还没意识到却需要做到的？ ？？？？

从古板媒体到互联网企业服务，，，，，， ，当初是怎么懂行的？ ？？？？

翻翻罗旭之前的履历，，，，，， ，你会发明已往的他和互联网没有一点关系。。 。。。。由于理想主义，，，，，， ，罗旭在最初放弃了国企铁饭碗跑去面试南都的财务统计员，，，，，， ，并在之后加入开办新京报。。 。。。。在刻意做互联网创业的时间，，，，，， ，他已经是新京报常务副总裁，，，，，， ，恒久的两份事情都是古板媒体。。 。。。。

罗旭私底下跟我聊过一些，，，，，， ，善于学习和总结是他自己很自得的特质（这曾让他成为最受欢迎的数学补习先生）。。 。。。。而这个特点也用在了创业的准备上。。 。。。。在看到企业市场保存痛点的时间，，，，，， ，他对互联网企业服务、怎么做产品着实照旧一张白纸，，，，，， ，而真正懂行就是从问最先的。。 。。。。

由于事情的关系，，，，，， ，罗旭有时机接触不少原来就在做企业市场、互联网产品的内行和企业 CEO。。 。。。。罗旭说，，，，，， ，第一次别人由于你想做这样的产品质疑你、问你问题的时间，，，，，， ，你可能什么都回覆不了。。 。。。。与此同时，，，，，， ，对方会给你许多对行业的论断和看法。。 。。。。而第二次找别人聊的时间，，，，，， ，可以用第一次别人说的看法去问对方，，，，，， ，并得出这小我私家以是为的谜底。。 。。。。他把这样的事情做了几百次，，，，，， ，最后发明别人懂的已经不比自己多了。。 。。。。

学习很主要。。 。。。。在他看来，，，，，， ，做古板媒体企业和互联网创业有些实质的区别。。 。。。。古板媒体是先产品后市场！ 。。。。，，， ，调解的是与客户之间的单向交互。。 。。。。而他厥后做的互联网则是先客户后产品，，，，，， ，一切围绕客户和客户的价值去调解生产与销售资源。。 。。。。他们甚至要破费一半的时间站在用户角度去进化产品。。 。。。。这个时间学习的主要性就出来了。。 。。。。

中年创业者要注重什么？ ？？？？

中年的时间创业，，，，，， ，意味着有更多的资源，，，，，， ，这是许多年轻创业者较量羡慕的。。 。。。。在和中年创业者的相同中，，，，，， ，我会感受到这些人更明确去掌握资源，，，，，， ，明确和政府打好关系。。 。。。。但在这样的优势之下，，，，，， ，罗旭体会到中年创业者需要注重两点，，，，，， ，一是坚持年轻人的心态——人到中年容易固步自封，，，，，， ，以是创业万万不要自我设限（逃离恬静区），，，，，， ，去相信一切皆有可能。。 。。。。二是中年人创业往往掌握了一定资源，，，，，， ，或是有历史优势。。 。。。。但中年创业者也容易将资源和优势当肩负，，，，，， ，优势有时没帮上忙，，，，，， ，反倒成了劣势。。 。。。。

年轻创业者没有家庭，，，，，， ，创业可以是生涯自己。。 。。。。而大多中年创业者还要学会兼顾自己的家庭。。 。。。。罗旭说，，，，，， ，从兼顾家庭的角度讲，，，，，， ，创业确实是一件很是艰辛的事情，，，，，， ，以是一定要把时间妄想好。。 。。。。

我以为时间是很神奇的，，，，，， ，只要你妄想好，，，，，， ，时间就会很充裕，，，，，， ，就像我为了创业，，，，，， ，把家搬到了公司周围，，，，，， ，只有三分钟旅程，，，，，， ，就包管了我天天可以休息得更好，，，，，， ，更主要的是我天天有更多的时间和家人在一起。。 。。。。

而创业会经常出差，，，，，， ，和孩子在一起少，，，，，， ，每次出差回来都记得给孩子一点惊喜，，，，，， ，给家人一点惊喜，，，，，， ，让他们有种期待。。 。。。。并且能在他们最需要你的时间泛起，，，，，， ，这点很是主要。。 。。。。一个创业者的家庭，，，，，， ，只要你把时间安排好，，，，，， ，只要你心里有心，，，，，， ，家人照旧能够明确和支持的。。 。。。。

CEO应该做什么？ ？？？？

在做媒体的十多年中，，，，，， ，罗旭已经分担过行政，，，，，， ，人事，，，，，， ，财务，，，，，， ，广告与刊行等部分，，，，，， ，履历过南都和新京报创业期、快速扩张期和成熟期后的集团化运作。。 。。。。在他看来，，，，，， ，治理互联网创业公司和古板企业有不少相似的地方，，，，，， ，如治理者的焦点事情无非是树立公司明确的战略，，，，，， ，塑造这个企业能做恒久的 DNA、文化，，，，，， ，以及重视用户与产品。。 。。。。

他在公司内里有几个角色，，，，，， ，如产品架构师。。 。。。。罗旭很赞成看法——“以用户为焦点的公司 CEO 必需是公司的产品司理、架构师。。 。。。。” 让别人去研究透了再剖析给 CEO 做决议，，，，，， ，不是及格的互联网创业者，，，，，， ，并且公司也会很危险。。 。。。。别的，，，，，， ，他还以为 CEO 要做公司文化的鼓风机，，，，，， ，需要有意识地通过自己的言传身教，，，，，， ，在创业最艰难的五年内把公司的文化定格下来。。 。。。。

而创业公司在前期招人难是个很大的问题，，，，，， ，罗旭的焦点事情中有很大一部分时间是去找人，，，，，， ，这可能是一些创业者没有兼顾到的。。 。。。。他一经为了招到一小我私家花了半年时间去一直地跟踪他，，，，，， ，和他取得共识。。 。。。。在他看来，，，，，， ，认同团队，，，，，， ，被他们感动的人，，，，，， ，会降低对薪酬和岗位的敏感度。。 。。。。

对罗旭来说，，，，，， ，CEO 最焦点的就是把关公司的战略。。 。。。。说到这，，，，，， ，不得不说创业公司的 Pivot。。 。。。。 STAKE中国官方网站一最先最想做的就是做中国企业社会化协作平台。。 。。。。但在去年年底有了大宗基础用户后，，，，，， ，他们最先疑心——用户对产品是认可的，，，，，， ，但市场没有想象得快，，，，，， ，并且他们花钱买产品的意愿并不强烈。。 。。。。这让罗旭感受到中国企业最体贴的焦点需求，，，，，， ，不是效率的提高和治理的提升，，，，，， ，企业社会化协作是锦上添花，，，，，， ，而不是雪中送炭的事。。 。。。。

在转型上，，，，，， ，内部又担心做销售服务会不会把蛋糕做小！ 。。。。，，， ，由于销售是个小市场！ 。。。。，，， ，是企业中的一部分，，，，，， ，而协同是一个全局，，，，，， ，任何企业都需要。。 。。。。在协同市场做得不错，，，，，， ，团队内部有争论的情形下（可能大部分人都不认同转型），，，，，， ，Pivot 这件事前前后后讨论犹豫了 3 个月。。 。。。。“一个企业往左走可能不会错，，，，，， ，往右走可能也不会错，，，，，， ，要害是要坚决决议你事实是往左走照旧往右走，，，，，， ，不可彷徨。。 。。。。”最后罗旭做了个决议：在产品还没调解到位的情形下做了更名的宣布会，，，，，， ，就这样 pivot 了。。 。。。； ；；；；；； ；厥渍饧事，，，，，， ，罗旭很感恩团队在宣布转型后就真的放下了争论，，，，，， ，全力做新产品的刷新。。 。。。。现在STAKE中国官方网站的用户数又近年中多了一万多，，，，，， ，有 2.6 万的企业用户了。。 。。。。

行业观：企业服务的现在和未来

在罗旭眼中，，，，，， ，海内企业服务的状态还处在很是初级的状态。。 。。。。不少企业产品把古板的软件功效迁徙到云端，，，，，， ，就号称是云服务了，，，，，， ，没有在产品体验上有突破，，，，，， ，尚有一些则是看到了外洋趋势去做简朴剽窃。。 。。。。

从企业服务的推广来看，，，，，， ，靠照料和销售先行推动产品的古板模式是没有前途的，，，，，， ，销售本钱和效率都缺乏以支持 FREEMIUM 模式。。 。。。。但在现阶段到未来完全 FREEMIUM 模式成熟之前，，，，，， ，应该尚有一阵子的太过时期。。 。。。。

罗旭以为，，，，，， ，互联网的开放特点最终可能会导致多家企业产品高度趋同，，，，，， ，而产品高度统一化的效果是这个行业或这个细分市场只有一个王者。。 。。。。这只黑马可能会占领市场凌驾 40% 甚至抵达 60% 的市场份额。。 。。。。在他看来企业 SaaS 市场可能在三年以后就会泛起很清晰的分水岭。。 。。。。并且优异的产品可能占有大份额，，，，，， ，市场只有第一名和第二名，，，，，， ，没有第三名（就像千团大战后的今天）。。 。。。。

本文泉源: IT司理天下http://www.cxoworld.com.cn/eyan/view/38372

阅读下一篇

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制，，，，，， ，去粘贴发送吧！
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】